零售银行业务最佳实践与中国银行业的选择.ppt

零售银行业务最佳实践与中国银行业的选择Best practice in retail banking & challenges for Chinese banks
“征信产品在商业银行信用风险管理中的应用”国际研讨会天津 2007年6月20日杭州联合银行副行长阿德·海兹
Symposium on Credit Reporting on Retail & SME Banking, Tianjin, June 2007, Ad Geerts
2017/11/10
阿德·海兹先生简介 Introduction of Ad Geerts
荷兰合作银行零售银行业务专家 Retail banker Rabobank Nederland

曾担任荷兰合作银行两家大型分行的总经理 General manager in 2 large Rabo local banks
出任总行执行副行长 Executive vice president of Head office
在财务、市场营销、产品开发、系统开发、项目管理等方面拥有丰富经验 Broad experience in Finance, Marketing & Sales, Product development, System development, Project Management
拥有22年的管理经验 22 years experience in General Management
担任杭州联合银行执行副行长,已在中国工作一年半时间 1½ year experience in China: executive vice president URCB
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荷兰合作银行集团主要数据Introduction Rabobank Group: key figures
2006年 2005年
成员行 Member banks 188 204
网点 Offices :
分行 Branches 1,214 1,249
服务点 contact points 3,091 3,031
提款机 Cash dispensing machines 3,139 3,116
海外机构 Foreign offices 330 267
员工 Employees
员工总数 Total Employees 56,209 50,998
(单位:十亿欧元 in EUR billions)
利润 Profit
资本 Capital
资产 Assets
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在荷兰的国内市场份额:拥有900万客户Domestic market shares:9 million clients
公司客户 Corporate customers
农业 Agricultural sector 87 %
中小企业 Small and medium-panies 38 %
大企业 Large enterprises 12 %
个人客户 Private clients
住房按揭 Residential mortgage 23 %
个人储蓄 Private savings 40 %
投资基金 Investment funds 35 %
保险 Insurance 10 %
支付服务 Payment services 35 %
网上银行 banking 欧洲第一位 in Europe
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AAA/Aaa: 为什么能够被评为AAA级? AAA/Aaa: why?
合作制结构和互保机制 Co-operative structure and mutual guarantee scheme
低风险级别和实力雄厚的资本金 Low risk profile and strong capital base
在零售业务方面市场份额较大 Large market shares in the retail sector
净利润逐年增长 Track record of profits year after year
注重自身健康有机的成长 Focus anic growth
高质量资产(按揭) High-quality assets (mortages)
持续达到财务目标 Consistently achieving financial targets
无分红 No dividends
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荷兰合作银行集团的特点Rabobank Group’s Characteristics
宗旨 Mission 客户价值最大化 Maximising customer value
结构 Structure 客户合作制 A custome