北京知名房地产策划顾问及营销专家-卓正伟业活动策划案例展示.pptx

卓正伟业地产综合服务机构
活动策划案例展示
策划设计制作执行
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一、卓正对活动营销的诠释
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活动营销的意义
1、房地产活动营销有利于促进商品房销售
商品房消费者通常具有较强的从众心理,房地产营销活动通过在现场营造热烈的销售气氛,集聚人气,从而缩短客户购买决策时间,促进销售。
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活动营销的意义
2、房地产活动营销有利于促进口碑宣传
业主和朋友的介绍是房地产营销传播的一个非常重要的途径。一方面,在活动前,各位业主或者潜在购房者会邀请亲朋好友一起来参与活动,在邀请的过程中促进了项目的口碑宣传;另一方面,活动结束之后,活动的内容和性质有可能成为活动参与人茶余饭后的谈资,在交谈中促进了楼盘的口碑宣传。
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活动营销的意义
3、房地产活动营销有利于树立品牌形象
活动参与人会根据活动的内容和档次,对楼盘有一个直观的形象。比如举办一场酒会的形象和举办一场简单的歌舞表演的形象是绝对大不一样的。
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4、房地产活动营销有利于展示产品特征
活动的目的之一就是集聚人气,特别是集聚目标客户。人气集聚后,不管是在项目现场举行活动,还是在其他地方举行活动,房地产企业都可以利用各种方式,向参与活动的人宣传推介产品。
活动营销的意义
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活动营销策略
房地产楼盘销售中的活动营销如何传递楼盘信息的呢?
第一,活动营销策略,要努力传递楼盘信息中的独特内容——即楼盘所具有的稀缺性信息。
第二,信息传递的方式必须是独到的、精彩的、尽可能引起轰动效应。
第三,信息传递的对象应该“准确”——必须是针对特定的公众。
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活动营销的基本分类
活动营销
直接售房目的
树立企业形象,间接销售
按项目开发“时间”秩序
按企业或楼盘“随机性”事件
媒体举办活动
展会活动
按活动内容分类
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二、公司简介
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公司简介
卓正伟业地产综合服务机构是一家集房地产投资、策划、推广和代理销售业务为一体的专业房地产综合服务机构。
目前已与与万科地产、保利地产、韩建集团、中海集团、香港新世界集团等国内众多开发企业进行着广泛、深入、持久的战略合作,业务范围覆盖北京、天津、上海、深圳、重庆、青岛、成都、沈阳、苏州、大连、烟台、济南、太原、呼和浩特、贵阳、海口、秦皇岛、固安、唐山、廊坊等二十余个城市和地区。