11年2、3季节工作总结_第四季度工作计划.ppt

11年第二、三季度工作总结及第四季度工作计划
二、三季度工作总结
时间转眼流逝,现在已经是2010年11月了。,在已经过去的10个月时间里,通过公司领导的帮助及本部门所有同事的同共努力,10年二、三季度的工作得以顺利完成,现对以上两个季度的工作做以总结。
工作总结
总结内容
日常工作
销售情况
不足之处
总结-日常工作
一、日常工作
可分为以下四点展开
1、信息的收集
2、帐目的核对及应收
3、人员的管理
4、沟通和协调工作
日常工作-信息收集
1、信息的收集(报价及出货情况)
我们部门会以各种方式获取所需要的信息。信息收集是信息得以利用的第一步,也是关键的一步。信息收集工作的好坏,直接关系到整个工作流程的质量。收集到报价、市场信息等,掌握区域市场动态、特点和趋势,并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。这方面主要是将行业内争客户每天的报价传到公司相关人员处,以便根据货源、市场等情况对价格加以调整。
日常工作-帐目核对及应收
2、帐目的核对及应收
这项工作包括对外的应收款和对内的应收核销两方面。

对外应收:目前小北批发方面应收款的催收工作是由我来负责的,每天核对前一天的销售额后就要根据公司财务部制定的帐期做好与客户的帐目核对及对应收款的催收工作。

对内核销:把客户回款的金额与出库单一并带回公司,由账务部在F4里落帐核对、销帐。

由于我们部门不能及时了解当日回款金额中是否有客户具体办的金额,所以有一些客户说办款了,而账务查不到些笔款的,我们还会重点与客户核对。
日常工作-人员
负责的整体区域的销售指导工作
市场内客户的沟通及部分销售工作。
对于公司针对小北的特价机及货源的调控工作
对帐、催款、日报等帐务工作
库房的管理及调、还货等
沈阳郊县区域的销售工作(新民、苏家屯、辽中部分)
国机的销售
市场内的走访
送货及收现金
邢赞军休息时库房的管理
沈阳郊县区域的销售工作(康平、法库、辽中部分)
国机的销售
3、小北批发人员结构
日常工作-沟通和协调
4、与公司各部门的沟通和协调工作
由于与公司不在一起办公,很多时候与公司各部的联系非常重要。
像是要与本部门在价格上和货源上的沟通;与财务部在每日回款及应收的核对工作;而像与大库、物流每天的沟通就更多了。
销售状况
第二季度总体销售28874台
销售额11447750元
平均单价396元
第三季度总体销售14746台
销售额10238508元
平均单价694元
销售状况
第二季度国机销售664台
销售额209285元
平均单价315元
第二季度国机销售381台
销售额99332元
平均261元