纺织服装企业出口转内销营销策略分析.docx

目录
1. 绪论 1
. 研究背景 1
. 研究目的 1
2. 纺织服装企业出口转内销的现状、原因 2
. 纺织服装企业出口转内销的现状 2
. 出口弱内销强趋势明显 2
. 整个行业平均利润水平低 2
. 出口回暖内销摇摆不定 3
. 纺织服装企业出口转内销原因 3
. 贸易保护主义加剧 3
. 国际市场竞争更加激烈 3
. 人民币升值压力较大 4
3. 纺织服装企业出口转内销SWOT分析 4
. 纺织服装企业出口转内销优势分析 4
. 强大的成本控制能力 4
. 强大的质量控制能力 4
. 较强的流行资讯获取能力 4
. 纺织服装企业出口转内销劣势分析 5
. 适应国内市场有困难 5
. 渠道建设困难 5
. 纺织服装企业出口转内销机遇分析 5
. 国内纺织服装市场潜力巨大 5
. 政府政策的支持与引导 5
. 纺织服装企业出口转内销威胁分析 6
. 国内市场竞争较激烈 6
4. 纺织服装企业出口转内销的营销策略 6
. 产品策略 6
. 价格策略 6
. 渠道策略 6
. 促销策略 7
5. 结论 7
6. 参考文献 7
纺织服装企业出口转内销营销策略分析
摘要:受美国次贷危机引发的金融危机影响,我国尤其是沿海省份城市的纺织服装企业出口受阻。为缓解出口压力,加快贸易方式的转型升级,众多企业选择出口转内销。本文分析了外贸纺织服装企业出口转内销的原因,利用SWOT分析法研究了纺织服装企业出口转内销存在的优势、劣势、机会和威胁,基于以上问题点,制定了纺织服装企业出口转内销的战略选择。
关键字:纺织服装企业;出口转内销;SWOT分析
绪论
研究背景
后金融危机时代,我国纺织服装企业面临的问题口益突出,外需萎缩导致出口下降,贸易摩擦愈演愈烈加大了出口难度,新兴经济体国家汇率以及各种资源成本较低减弱了我国纺织服装品的国际竞争力。同时,企业内部粗放的经营模式、科技含量较低的产品、较落后的管理方式等因素,都造成了我国纺织服装产品出口受到较多的阻碍。
由于长期的外贸活动,很多纺织服装企业在国内缺乏品牌影响力,外需萎缩后,我国出口型纺织服装企业面临资金链断裂的危机,很多企业濒临倒闭或在倒闭边缘,为了及时消化库存,缓和金融危机带来的压力,纺织服装企业试图开辟国内市场,但是渠道和品牌的缺失、内销人才的缺乏、各种政策的制约、对国内市场的不熟悉等问题接踵而至。
研究目的
纺织服装业是中国的支柱产业之一,也是中国竞争最充分、市场化程度最高的行业之一。随着经济实力的不断进步,中国己进入纺织服装消费加速增长的新时期,产品需求向多层次发展,为纺织服装企业提供了潜在的巨大商机。
然而,我国大部分纺织工业能力集中在沿海地区,出口依存度过高,很容易受到经济危机和反倾销的威胁。再次,由于很多出口型纺织服装企业的主营方式是OEM (Original Equipment Manufacturer,原始设备制造商),转向国内市场,往往会面临产品在国内没有品牌,消费者对其认知度不高、国内信用体系建设不足、