xx地产营销管理与控制体系.ppt

XX地产
营销管理体系研究
窥探龙湖营销的秘密,
必须了解龙湖的历史,
现在,我们开始走近龙湖
……
第一,是龙湖多样化的高品质产品,并且为重庆创造了全新和谐的社区邻里关系;
第二,是龙湖在重庆市场的领导地位,龙湖对重庆市场有着非常深入的了解,这也就决定了他们能够赢得很高的市场占有率;
第三,是龙湖精细的集团管理机制,拥有一批专业化的管理队伍;
第四,是龙湖地产赢得了重庆市政府的支持,当然,这种支持也是这家企业为重庆所作的贡献分不开的。
摩根士丹利的常务董事 Kenny Tse
龙湖地产是一个在中国房产界中少见的优秀企业,以客为尊,有高效和完备的运行及执行机制,注重产品细节,不张扬,立足长远而非追求短期效益;团队踏实专业,对客户和合作伙伴至为重视,因此在重庆更拥有很高的品牌美誉度、号召力和一大批优质的高端客户。
香港置地亚太区首席代表郭建豪
"龙湖是一个可怕的企业。"王石对龙湖也有着很高的评价,称龙湖地产创业者境界很高,做事情非常投入,在重庆发展10年,始终保持着领先品牌的地位,和精益求精的态度是分不开的。而且,王石预见,龙湖地产在成都等地,也会做得很不错。王石还希望,购房人和业界朋友不妨去重庆看看龙湖地产做的项目,肯定会对龙湖的产品信心大增的。
万科集团董事长王石
龙湖地产也许不是中国最大的地产企业,但肯定是最好的企业。
著名城市经营与发展战略专家王志纲
水晶郦城放在全世界的任何一个城市,都会是当地的座标
著名建筑美学专家王受之教授
业内人士看龙湖
龙湖地产产品开发历程
产品名称
标识
产品口号
开发时间
占地面积
总建筑面积
物业类型
所属区域
龙湖南苑
善待你一生
1997-2001
15万平米
28万平米
高层/别墅
渝北区
龙湖西苑
回家就是度假的开始
2000-2002
14万平米
32万平米
高层
渝北区
香樟林
至尊别墅
至上生活
2001-2003
17万平米

别墅
渝北区
枫香庭
/
2001-2003
6万平米
14万方
高层
江北区
北城天街
2001-2003
3万平米
20万方
SHOPPING MALL
江北区
北岸星座
2001-2003
酒店式商务公寓
江北区
蓝湖郡
一生一栋
2003-2006
1600亩
别墅
北部新区
水晶郦城
大尺度·大视野·大自然
2003-2006
500亩
80万平米
高层
渝北区
紫都城
2005-2007
21万平米
52万平米
高层
渝北区
重庆龙湖已开发项目
产品名称
标识
产品口号
开发时间
占地面积
总建筑面积
物业类型
所属区域
弗莱明戈
龙湖的洋房时代
2005-2006
120亩

花园洋房
北部新区
好望山
想象之外的山顶洋房
2006-2007
180亩
15万方
花园洋房
北部新区
观山水
2005-2007
7万方
31万方
高层
南岸
西城天街
2006-2007
3万方
25万方
商业、写字楼、住宅
九龙坡
大城小院
城市电梯花园洋房
2007
4万方
6万方
经济型洋房
渝北区
江与城
1800亩滨江低密度国际新城
2007-
1800亩
/
商场、花园洋房、高层
北部新区
郦江
长江南岸龙湖生活城
2008-
185亩
41万方
洋房\高层
南岸区
睿城
中国大院别墅
2008-
别墅
大学城
春森彼岸
80万方
高层
江北区
悠山郡
别墅
北部新区
重庆龙湖在建项目
“区域聚集战略”
立体融如新城市,在同
一区域运用系统的优势
提供多元化产品
“产品扩张战略”:
在同一区域掌握不同业态与产品****性,以高层
公寓、花园洋房、别墅、购物中心并举为核心
“产品差异化战略”:
提供与众不同的中高档与高品质服务为
战略中心
1997年-1999年
1999年-2001年
第一阶段
单业态单项目串联
1
第二阶段
单业态多项目并联
2
2002年-2004年
第三阶段
多业态多项目并联
3
2005-2007年
第四阶段
异地扩张积累期
4
开发结构
标志
值得关注
事件
糖葫芦型
特点
作完一个项目再做下一个
鱼骨型
一个主脉多个项目同时开展
井田型
龙湖花园
水晶郦城
北城天街
蓝湖群
住宅、别墅、商业多种业态多个项目
跨区域、多项目
空降进京
奇袭成都
拓展上海
2002年,网上办公和管理信息化平台搭建
2004年,“仕官生制度”
战略意图
探究房地