2013-11-13 曲江新城开发造势推广策略..ppt

2013-11-13_曲江新城开发造势推广策略.曲江新城开发造势推广策略
——王志纲工作室——
总体目标
使曲江新城成为今后相当一个时期内万众瞩目的焦点,为旅游休闲、房地产等先导产业的启动,储备大规模关注人气和消费客流;
        引发投资关注,树立“投资西安,首选曲江”的形象。
——王志纲工作室——
指导思想(1)
“大传播、泛造势”
与外界一切的沟通行为,客观上都是对市场、对购
买、对投资的拉动。
将曲江新城包括对外招聘、领导视察、拆迁改造、
招商引资、土地整治、规划设计、文物、诗词故事
征集等一切的对外活动都纳入造势传播范畴
——王志纲工作室——
指导思想(2)
要“卖”曲江,先宣传西安
西安雄风再起之时,正是曲江闪亮登场之日。
有必要西安请客、曲江买单。
——王志纲工作室——
指导思想(3)
开发未动,造势先行
造势先行,主动出击。
“以势逼人、以理服人”,不战而屈人之兵。
——王志纲工作室——
指导思想(4)
让重大活动和节点成为拉动市场的有力杠杆
把小众范围的专业活动转化成大众话题,把活动本
身的优势转变成市场上持续性、压倒性的竞争优势。
建构“以活动为中心,以新闻炒作和广告宣传为两翼”
的造势主线。
——王志纲工作室——
指导思想(5)
大规模群众运动与针对性目标拉动相结合
首先是在市场面上形成万众瞩目、翘首等待的焦点效应,为项目招商和产业启动聚集关注;
在此基础上,进行分众和针对性的招商引资。
——王志纲工作室——
阶段划分与推广脉络
阶段划分
预热导入期
从2002年7月开始,到2003年初
示范引导期
从2003年初到2003年7月
高速扩张期
从2003年7月到2005年7月
——王志纲工作室——
推广脉络说什么?
“总——分——总”的推广主题脉络

“先编筐、后装料、再打包收口”,
“总体定位一致贯穿、不同阶段角色依次展现”.。
“曲江是一个特色鲜明的旅游、休闲的新城”
“曲江是西安最适合度假和居住的宝地”
“曲江是西安未来的附都城”
——王志纲工作室——
推广脉络对谁说?
“内外兼顾、先内后外”的目标受众脉络
目标受众的传播实质上就是对“三老”的整合。
——王志纲工作室——