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如何做好创业初期营销管理.ppt

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第八章如何做好创业初期营销管理
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大学生创业基础八
第一节
产品和企业的生命周期
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大学生创业基础八
一、产品的生命周期
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大学生创业基础八
产品生命周期理论的起源
产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》中首次提出的。
费农认为:产品生命是指市场上的营销生命,产品和人的生命一样,要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
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大学生创业基础八
产品生命周期概念
产品生命周期(Product Life Cycle,简称PLC),是把一个产品的销售历史比作人的生命周期,要经历出生、成长、成熟、老化、死亡等阶段。
就产品而言,也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
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大学生创业基础八
产品在各个时期的特点
开发期:产品销售额为零,公司投资不断增加。
引进期:新产品上市,销售缓慢。利润偏低,竞争少。
成长期:市场及利润成长较快,容易吸引更多的竞争者。
成熟期:产品被市场接受,竞争激烈,利润下滑。
衰退期:销售衰退,利润下滑,优胜劣汰。
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大学生创业基础八
生命周期对创业者的指导意义
创业者应该建立“干着今天、想着明天、设计着后天”的经营思路。
任何产品都会有兴有衰。
在不同的时期要有不同的经营策略。
既要充满信心,又要居安思危。
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大学生创业基础八
二、企业的生命周期
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大学生创业基础八
企业生命周期给创业者的启示
任何企业在青春期之前死亡率都是很高的。
在稳定期企业的繁荣和利润背后,应防微杜渐。
创业意识一刻也不能放松。
创业精神应该贯穿在企业经营的始终。
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大学生创业基础八
第二节
产品在各阶段的定价策略
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大学生创业基础八

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