跨国公司战略联盟..ppt

第六章跨国公司战略联盟
第一节概述
一、含义与特征
1、含义
跨国公司战略联盟又称公司间协议或国际战略联盟,是指两个或两个以上的跨国公司为实现某一或若干战略目标,一签订常期或短期契约为形式而建立的局部性互助协作、彼此互补的合伙、合作联合关系,其主要目的就是“通过外部合伙关系而非内部增值来提高企业的经营价值”。
战略联盟存在着一系列不同定义。主要的来说,有以下两种。
(1)竞争性联盟:战略联盟是由很强的、平时为竞争对手大的企业中某些部分仍至全部组成的企业间的伙伴关系。这种伙伴关系的具体内容可以包括我们在世界汽车工业中看到的诸如联合生产、联合采购、联合开发。他们的重要特点之一是双方做出的贡献是类似的而不是互补的。
(2)特殊安排的交易方式:即战略联盟是不同国家公司之间的长期联合,它超出了正常的市场关系,但是又尚未达到兼并的步。所以,这仍然还是厂商之间在市场中的一种特殊交易安排,或者说市场一体化、企业一体化进程中市场与企业间的一种交易。
主要特征
(1)战略联盟合作形式灵活、随意。
(2)战略联盟实现了“柔性竞争”,使合作者在各自独立的市场上保持竞争优势。
(3)战略联盟促进了企业组织结构创新。
(4)战略联盟在增加收益的同时减少风险。
(5)战略联盟充分利用了宝贵资源。战略联盟的协同性能整合联盟中分散的公司资源,凝聚成一股力量。
(6)战略联盟加强了合作者之间的技术交流。通过联盟还可以获得重要的市场情报,使营销领域向纵向或横向扩大。使合作者能够进入单方向难以渗透的市场,有助于销售的增长。
二、性质
1、柔性竞争性
(1)分工合作性。
(2)共存竞争性。
(3)选择组合性。
2、组织创新性
三、类型
1、按照联盟企业的主体地位差异划分
(1)互补型联盟(2)接受型联盟
2、按照联盟企业的产业合作方向分
(1)横向战略联盟。(2)纵向战略联盟(3)混合战略联盟
横向战略联盟:指同属一个产业或行业部门,生产、销售同类产品企业间的联盟,或者在同一个市场上产品或服务相互竞争的企业间的联盟。
纵向战略联盟:指分属于两个不同部门,但两者之间又有直接投入产出关系的企业间的联盟,其特点是
把相连的几个生产阶段置于同一企业的管理之下,
实行***式的管理。
3、按照联盟企业之间的相互依赖、结合程度划分
(1)股权式联盟。
①对等占有型联盟。
②相互持股型联盟。
(2)契约式联盟。
①联合研究与开发。
②产业协调协议
市场营销型国际战略联盟
A企业
上游活动:研究与
开发、制造
下游活动:有市
场营销等
上游活动:研究与
开发、制造
下游活动:有市
场营销等
联合研制
资源补缺
市场营销
B企业
(3)两种联盟的主要区位
①契约式国际战略联盟更强调相关企业的协调与默契,从而更有国际战略联盟的本质特征。
②股权式国际战略要求组成具有法人地位的经济实体,对资源配置、出资比例、管理结构和利益分配均有严格规定;而契约式国际战略联盟无须组成经济实体,也不必常设机构、结构比较松散、协议本身在某种意义上只是无限制性的“意向备忘录”;
③股权式国际战略依各方出资多少有主次之分,且对各方的资金、技术水平、市场规模、人员配置等有明确的规定,股权大小决定着发言权的大小;在契约式战略联盟中,各方一般处于平等和相互依赖的地位,并在经营中保持相对独立性;