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武汉艾尚家居用品有限公司
星级导购评选方案
为进一步全面提高公司的综合竞争实力,提高员工的综合素质,向更高层次发展的战略目标迈进,决定开展星级导购员的评选活动,并完善细节如下:
终端卖场销售人员分级及岗位工资
卖场类型
岗位
级别
岗位工资(元)
专卖店
店长
一星级店长
500
二星级店长
700
金牌店长
1000
导购
一星级
100
二星级
200
三星级
400
专柜
柜长
一星级柜长
400
二星级柜长
500
金牌柜长
700
导购
一星级
100
二星级
200
三星级
300
考核标准
(一)星级店长的考核办法
1、晋升二星级店长考核标准
(1)遵守公司的规章制度,服从公司和上级主管的工作安排;
(2)一个季度整体销售任务完成;
2、晋升金牌店长考核标准
店务管理
高度认同公司的规章制度,并有效传达和执行;
超强的执行力,有效执行公司的销售政策;
有效管理终端导购,确保人员稳定和合格;
ERP数据录入的及时、准确性,确保各种数据的真实性;
业绩指标
一个季度整体销售任务完成;
一个季度整体折扣达标(6折以上销售额占整体销售额30%以上);
一个季度内连续三个月完成单品销售任务;
工作年限:入职一年以上
3、考核办法
销售主管根据考核标准,对店长进行鉴定,并将鉴定表和述职报告上报管理部;管理部对上报的资料进行审核;
绩效考核小组及相关销售主管对店长进行述职答辩考核,考核通过者即可晋升为金牌店长;
晋升金牌店长的工作每半年考核一次,金牌店长若在考核中不合格则降为普通店长;
(二)星级导购晋升的考核办法
1、晋升二星级导购考核标准
遵守公司的规章制度,认同公司的管理,服从公司和上级主管的工作安排;
业绩指标
一个季度内两次完成个销任务;
一个季度内个销折扣达标(6折以上销售额占个人当月销售额30%以上)一次;
一个季度内单品任务完成一次;
工作年限:入职半年以上;
2、晋升三星级导购考核标准
遵守公司的规章制度,认同公司的管理,服从公司和上级主管的工作安排;
业绩指标
一个季度内完成整体个销任务;
一个季度内整体个销折扣达标(6折以上销售额占个人当月销售额30%以上);
一个季度内连续三个月完成单品销售任务;
工作年限:入职一年以上;
3、考核办法
店长根据考核标准,对导购进行鉴定,并将鉴定表上报相关销售主管;销售主管对上报的资料进行审核,签署意见;
销售主管将鉴定表上报管理部,管理部与导购进行晋升沟通,合格者即可晋升;
星级导购的晋升工作每季度考核一次,星级导购若在考核中不合格则星级下降一级;
为了招到更多优秀员工,外聘的导购人员,对于特别优秀的(如:有同行业工作经验;销售能力超强等),可适当放宽考核标准,由销售主管向管理部申请。
本方案自2013年1月起开始实施,最终解释权归公司管理部所有。
武汉艾尚家居用品有限公司
2013年1月