创维笔记本重庆大学城营销策划.doc

目录
一、 前言 2
二、营销环境分析 2
(一)市场状况分析 2
(二) 产品分析 3
(三)消费者分析 3
(四)竞争分析 4
三、SWOT分析 5
(一)strengths(优势) 5
(二)weaknesses(劣势) 5
(三)opportunities(机会) 6
(四)threats(威胁) 6
四、竞争策略 6
(一)建立成熟的网络长驱直入 6
(二)产品细分,瞄准需求,打好攻心战 6
五、营销策略 7
(一)增进互动 7
(二)网络交流平台 7
(三)销售网络 7
(四)经营方式 7
(五)攻心战 7
(六)公关战 7
六、广告策略 8
(一)广告目标 8
(二)广告诉求 8
1、诉求要点 8
2、口号参考 8
3诉求方式 8
(三)表现策略 8
(四)媒体策略 8
1、网络 8
2、POP广告与海报 9
3、学校导向 9
4、电视广告 9
5、骋请校园“广告人” 9
七、主题活动 9
(一)活动准备策划阶段 9
(二)活动实施阶段 9
(三)活动总结阶段 10
八、广告及活动预算 10
九、风险控制 11
前言
大学校园不仅是人才的摇篮,更是具有潜在的消费群体。近年,中国笔记本电脑市场以50%左右的增速增长,在如今庞大的IT消费市场里学生市场被认为是现在存在的,潜力巨大的用户群。在市场竞争极其激烈的情况下,为了扩大创维笔记本电脑品牌的校园市场份额,必须迅速抢占高校市场。目前,重庆大学城大学生人数达16万人,其数量正逐步增加。对于笔记本电脑的消费,在研究生与刚刚毕业的“亚学生”中也存在一定市场。且他们对产品的喜好度与大学生十分接近。学生市场的基本状况是:基数越来越大,购买比例越来越高。
二、营销环境分析
(一)市场状况分析
1、校园市场环境特点分析
(1)封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈,产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内,也就是学生消费圈内的口碑,是利用关系营销手法的重要市场。
(2)容量大。资料显示,随着我国高等教育近年来的连续扩招,规模不断壮大,也就意味着一个巨大的,高素质的新型消费市场的形成,也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额
(3)开发成本低。目前,企业在校园的经营并非相当激烈,一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。
(4)集中性。校园市场消费集中,企业能够通过各种活动进行有效的宣传,这样花费的成本相对较低些。而且,有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接
(5)延续性。校园市场是有未来导向性的,具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益,而且,当代大学生一代拥有知识资本,以脑力劳动为主,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量。
(6)文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的,又是社会文化的一部分,具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式,这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。网络的迅速发展,使得校园文化加速传播与扩展,这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象,使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
2、校园需求分析
现在大学生的寝室空间都十分有限,笔记本电脑小巧轻便,不仅节省存放空间而且携带方便。学校还组建了无线局域网,学生们可以带着笔记本走进图书馆和自****室上网查阅资料。而且随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌,笔记本已经成为校园的一种流行和****惯,最终会和手机一样普及。
(二) 产品分析
创维笔记本电脑价格从4999元至11988元不等。产品多且全且较合学生品味,其便应性与先进性也成为可与人一敌的优势。可目前对创维系列产品的了解并不够,从而对其稳定性等方面朋持怀疑态度。创维笔记本最引人注目的当属具有触屏功能的产品。在调查中,我们发现,有不少学生一听是国产的,还没对其防盗原理加于理解,便对笔记本电脑的触屏功能产生怀疑。如何让产品进一步贴近学生,仍是重中之重。学生的审美观易随社会的潮流而变。今天时尚的产品,也许明天对于他们就不是很新鲜了。大部分的学生忠诚于“这个产品是为我特别量身定做的”,学生在实用耐用型的东西时,并不只是看重它的“用处”,同时也把它看成一种时尚载体,一种展现自身的载体。他们津津乐道于:我的笔记本电脑不只是电脑,同时还是MP4,放影机,摄影机等等,他们在乎于自己的随身之物与别人的不同之处。
(三)消费者分析
1消费者构成
重庆大学城地区学生人数