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第十章创业期企业经营管理
5/10/2018
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本章要点
创业初期及其管理
成长期企业的特征
新企业成长的主要挑战
新企业成长的管理
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第一节创业初期及其管理
创业初期的企业特征
创业初期的首要任务是在市场中生存下来,让消费者认识和接受自己的产品。
创业初期是以生存为首要目标的行动阶段;
创业初期是主要依靠自有资金创造自由现金流的阶段;
创业初期是充分调动“所有的人做所有的事”的群体管理阶段;
创业初期是一种“创业者亲自深入运作细节”的阶段。
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创业初期的优势
优势
竞争者较少,投资回报率相对于其他阶段要高出许多,企业销售收入快速增长;
承担风险的代价不大,勇于冒险,创业者充满探索精神;
创业者充满对未来的期望,往往能够容忍暂时的失误,这一时期的创业者对未来的期望值大于已有成就;
内部结构简单,办事效率较高等等。
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创业初期容易出现的问题
问题
资金不足
把短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目;
折扣太大以至于不足以弥补变动成本;
股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家。
制度不完善
企业的行动导向和机会驱动;
采取权宜之计,又会使企业养成“坏****惯”。
因人设岗
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创业初期企业出现的正常与非正常现象
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创业初期企业的管理
创业初期的营销管理
创业初期,销售是此时最重要的任务。创业初期的销售有时甚至是不赚钱的,为了吸引顾客从消费其他人的产品和服务转移到自己的产品和服务上,即使不赚钱,甚至赔钱也卖。所以创业初期的销售收入增长很快,但由于成本增加更快,加上价格往往在成本附近,所以出现销量很大,但却没有利润。
随着企业逐渐成熟,要对已有的销售行为进行规范,要对客户进行筛选和细化管理,要对产品售前、售中、售后整个过程进行监控,整合所有销售相关的资源,把销售工作当成经营来做,逐步使销售收入与利润实现同步增长。营销已成为此阶段的主要重点。
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创业初期企业的管理
创业初期的人力资源管理
企业规模小,组织结构层次简单,决策权在主要创业者手中,决策简单,只要经营班子订出可行性方案,执行迅速;
决策与执行环节少,使得决策集中高效,执行快速有力,对于市场变化,能够迅速做出反应;
在用人机制上,创业企业有充分的用人自主权,能够吸引大批的人才加盟。
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创业初期企业的管理
创业初期其它职能管理
系统相对集权,有可能使子系统之间严重失衡,缺乏计划和控制系统下高度的灵活性甚至是随机性,没有实施专业化管理的土壤,如果各个部门之间的协调不好会降低工作的效率。
计划:创业初期的企业更多注重对市场机会的开发、把握,以现有可以利用市场机会确定经营方向,包括远景目标(3-20年)和实现远景目标战略(1-3年);
领导方面,通过与所有能提供合作和帮助的人们进行大量的沟通交流,并提供有力的激励和鼓舞,率领大众朝着某个共同方向前进;
控制方面,初创期企业尽量减少计划执行中的偏差,确保主要绩效指标的实现。
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第二节成长期企业的特征
企业成长的动因
企业家的成长欲望和能力
产业与市场因素
组织资源
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