下载此文档

增员异议处理.ppt

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约17页举报非法文档有奖

1/17

下载提示

1.该资料是网友上传的，本站提供全文预览，预览什么样，下载就什么样。
2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
3.下载的文档，不会出现我们的网址水印。

同意并开始全文预览

(约 1-6 秒)

1/17 下载此文档

文档列表 文档介绍

增员异议处理
Wendy Chen
你愿意到保险业来努力吗??
你愿意到新华保险来服务吗??
你愿意嫁给我吗??
没地位:
陈先生,任何行业都是一样的,
成功了就有地位,不成功就没有地位,
您同意吗?如果今天有一个人开店开到破产了,
您认为他有地位吗?
而日本的保险销售大师原一平卖保险,
卖到被日本天皇召见受封,
您说他有没有地位?
怕拒绝:
买东西本来就有有人拒绝、有人接受,这是很正常的,比如说:他告诉你我有社保了,(那社保没有的,你就可以参考了是吧?)
家人反对
请问你的爸爸妈妈会反对人民币吗?不会吧!
再说如果这个行业大家都赞成,你还有机会吗?
(举例:手机)其实,亲朋好友好友之所以会反对,
是反对自己被强迫购买,所以教育训练是很重要的,
(话术示范:有关系的把关系陌生化)
卖保险要去求人家
那个行业不求人呢?你说国外总统选举他要不要求人?
他也要求人选他一票?你求人家,人家就买吗?
所以,有没有不求人家的方式? 有的,
(话术示范:)

增员异议处理来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.