销售总公司销售人员基础知识培训手册.doc

九三集团销售总公司
销售人员基础知识
培训手册
销售总公司综合部编制
二〇一〇年十月
第一章企业发展历程
第一部分企业概况
九三粮油工业集团为北大荒集团的全资子公司,中国首批151家农业产业化国家级重点龙头企业之一,总部位于哈尔滨高新经济技术开发区。集团现有九三、北安、宝泉岭、哈尔滨、大连、天津、防城、天丰、惠康食品、北大荒豆制品、好博制药十一个生产子公司和香港、圣保罗、芝加哥三个海外经贸公司。
九三集团以大豆加工为主营业务,拥有绿色食品种植基地、大豆产品初加工基地和大豆产品精深加工基地。并实现了加工与贸易、期货与现货、进口与出口、内陆与沿海、食品与制药、自营与外包的有机结合,在中国市场上形成了国内国外、东西南北优势互补的战略格局,具有农、工、贸为一体的产业化优势。
集团11个生产子公司占有土地170公顷。固定资产及无形资产净值22亿人民币;所有者权益19亿人民币。年销售收入近200亿,进出口贸易总额超过了20亿美元。
集团年加工大豆总能力750万吨。主产品有蛋白、油脂、保健食品、药品四大系列50多个品种。其中,每年可向市场提供优质豆粕600万吨,优质大豆油130万吨,,,,天然维生素E100吨,大豆异黄酮80吨,天然维生素软胶囊2亿粒,超临界粉末磷脂600吨,大豆胚芽1500吨;欣姿伴侣、柏康等健字号保健品13个,植物甾醇、大豆皂甙等医药中间体4个,维生素烟酸脂胶囊等固体医药制剂18个。
九三集团自组建以来,依靠全新的机制、科学的管理、优质的原料、较大的规模、合理的布局,发挥了龙头企业对农场和农户的带动作用。特别是近三年来,在市场不景气、粮食价格低迷的关键年份,对增加农民收入、保证食用油市场供应做出了重要贡献。
九三集团从2005年起,连续五年入围中国制造业500强,三年入围中国企业500强,三年入围黑龙江企业10强,“九三牌”注册商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”,被商务部评为最具市场竞争力品牌。2003年以来,党和国家领导人温家宝、贾庆林、黄菊、李长春、罗干、王兆国、李源潮、王刚等都曾先后到九三集团视察。
九三集团是一个蕴藏着巨大潜力的现代化大豆加工企业。我们将一贯奉行“诚信为本,责任至上”的企业理念,积极倡导“绿色原料、绿色工艺、绿色包装”,充分利用黑龙江地产非转基因、低残毒大豆的优势,努力提高产品科技含量,不断延伸产业链。争取利用北大荒这片黑色的沃土,为中华民族的昌盛、国家的富强、人民的健康做出应有的贡献。
第二部分企业荣誉
2006年
2006年全国工业排头兵企业
2006年进入中国企业500强第356位,黑龙江省第12位
2006年进入中国制造业500强第222位,黑龙江省第5位
2006年获得“最具市场竞争力品牌”
2007年
2007年进入中国企业500强第420位
2007年进入中国制造业500强第235位
2007年实际加工能力进入全国同行业第2位
2007年“JIUSAN及图”注册商标被认定为“中国驰名商标”
2007年在长春举办的第6届亚洲冬季运动会指定食用油
2007年农业产业化国家重点龙头企业
2008年
2008年荣获中国食品工业百强企业,食用油行业十强企业
2008年食用植物油加工行业排头兵企业
2008年中国制造业500强第314位
2009年
2009年九三集团隶属的北大荒集团入围中国企业500强第92位。
2009年中国品牌500强第420位,。
2009年中国制造业500强第305位
2009年全国精神文明建设先进单位
2009年在哈尔滨举办的第24届世界大学生冬季运动会指定产品
2010年
2010年荣获中国企业500强第393位。
2010年荣获中国制造业500强第210位。
第三部分坚忍自强、创新发展的“九三集团”
一、“九三”二字的来历
九三粮油工业集团名字的确立有着深刻的历史渊源。
它包含三层含义:
第一层含义:“九三”,最初是指1945年9月3日,中国人民抗日战争胜利纪念日。从1937年7月7日北京卢沟桥事变拉开中华民族开始全民抗战的序幕起,到1945年8月15日日本天皇广播宣布无条件投降,中国人民经过8年艰苦卓绝的斗争,终于迎来了中华民族解放斗争的伟大胜利。
9月3日是中华民族近代史上第一个值得扬眉吐气的日子,也是全世界反法西斯战争取得最后胜利的日子。有关这个纪念日的历史由来是这样的,1945年8月14日,日本天皇颁布停战诏书,接受《波茨坦公告》;15日,天皇广播诏书;1945年9月2日,参加对日作战的同盟国代表接受日本投降签字仪式在停泊于日本东京湾的美军军舰“密苏里”号上举行。日本代表在无条件投