东鹏陶瓷节点促销活动暨品牌整合传播策划方案.ppt

东鹏陶瓷节点促销活动与
品牌提升整合传播方案
(2015年7月——2005年12月)
目录
企业概况(广东东鹏陶瓷有限公司)
策划背景
市场分析
市场对策与建议
策划由来
策划思路与目的
方案项目分布阶梯图
方案内容纲要
活动阐述
品牌提升阐述
媒体策略
传播策略
效果评估
活动执行与保障
企业概况
广东东鹏陶瓷股份有限公司经过多年的跨越式发展,
旗下统领三大专业品牌:东鹏陶瓷、东鹏洁具、金意陶陶瓷,拥有多家建陶生产企业,年销售额达数亿,
产品涵盖整个建筑卫生陶瓷品类,成长为全国规模最大、品种规格最齐全、
信誉最好的专业生产墙地砖及洁具的陶瓷企业之一。于1999年全行业中首批通过ISO9002和ISO9001质量体系
认证。近几年来,我公司先后获得“中国名牌产品”、“中国免检产品”、“广东省著名商标”、
“广东省高新技术企业”、“中国建材市场行业最具竞争力十大品牌”等荣誉,
并于2004年首批通过产品质量“3C”认证,东鹏陶瓷荣登中国500最具价值品牌排行榜
东鹏公司则被评为“广东省百强民营企业”。从广东东鹏成立伊始,
公司就以科技兴企为经营宗旨。公司斥巨资陆续从德国、意大利引进世界级的
先进技术和设备,先后拥有了7200吨压机及1800mmX1200mm抛光线以及洁具、
文化砖的世界级专业生产设备,完善了生产等“硬件”配备,在设计理念的“软件”上
公司将传统的陶瓷工艺与现代高新技术结合,并融入现代生活艺术,
开发出数款创意家居的完美解决方案,将整体空间概念引入建陶领域,为消费者缔造“灵性空间”。
东鹏陶瓷十分注重现代企业体制的建设,全面实行事业部制,现有瓷砖、金意陶、
国际贸易等三个事业部。东鹏还在行业内率先导入TCS(全面顾客服务体系)“阳光天使”服务体系,
全面保障对公司客户的服务质量。阳光天使,文化东鹏,鹏程万里!
策划对象:广东东鹏旗下的“东鹏陶瓷”
方案提交客户:新丽华集团(东鹏陶瓷总代)
执行区域:江苏南京
创策公司: 灵通品牌传播机构
策划背景
市场分析
* 据建材市场了解:目前陶瓷产品结构的合理化调整,逐渐迎合了人们的消费要求。为适应国际陶瓷市场消费的新趋势,英、德、中等陶瓷重要生产和出口国,不断调整产品结构,从生产日用陶瓷转向生产高科技陶瓷,并开始向高档化、艺术化、多功能方向发展。对国内一些陶瓷厂家产生了很大的冲击和压力
* 国际形势:陶瓷产品出口税的降低,刺激陶瓷产品的国际流动。为扩大陶瓷产品进口,澳大利亚从1998年起已经连续降低陶器、艺术装饰陶瓷产品的进口税,从而使陶瓷进口额猛增10多倍;台湾则将瓷砖进口税从35%%,%。
* 国内形势:陶瓷工业近年发展较快,销售市场逐渐转旺。随着人们生活水平提高和住房建设步伐加快,对陶瓷的需求量也越来越大。从国内市场情况看,近年形势喜人,名、特、优、新陶瓷产品供不应求,高档装饰陶瓷和中高档卫生陶瓷十分抢手,质量好的传统产品继续畅销,滞销的只是质量差的产品。 
从消费对象来看,中高档产品的主要消费市场,一是星级宾馆、饭店;二是包括别墅、公寓、高档次商品房在内的高级住宅;三是高档公共建筑,如写字楼、商住楼、商业中心等,大多数采用国内生产或进口的中高档品牌产品。
* 从消费区域来看,北京、上海、天津、广州、南京及经济比较发达的华东地区、沿海省市,对建筑卫生陶瓷产品的需求档次较高,是目前我国中高档产品的主要消费地区。
市场对策与建议
一:强化品牌意识:以国际名牌建筑卫生陶瓷产品为具体的赶超目标,支持一批技术装备水平高、产品质量好、社会形象好,在国内外市场有一定知名度的大中型企业或企业集团的发展,力争创出一批具有国际竞争力的名牌企业及产品。
二:加强企业ISO9000标准的认证工作以及强化产品市场的技术监督管理,规范市场,防止伪劣产品流入市场,企业要重视营销队伍建设。通过广播、电视、报纸、户外等多种媒体加大品牌产品在国际市场上的宣传力度。利用国际互联网培育和完善企业的国内外市场销售体系。
三:加大科技投入,强化技术进步和产品的技术创新,加强企业技术中心建设,推进科研成果尽快转化为生产力。加大技术创新力度,以优质价廉的名牌产品占领市场。国内建筑卫生陶瓷企业要加大技术创新力度,建立产品创新体系,调整产品结构,提高产品质量和档次,积极按国际标准组织生产,尽快通过国际标准认证,大力实施名牌战略,努力缩小与国际市场的差距。只有这样,才能在国际竞争中占据主动。
四:要树立市场第一的观念,加强市场调研和开拓工作。面对即将开放的国际市场,建筑卫生陶瓷企业要改变"重生产,轻销售"的观念,强化市场营销,组织精兵强将研究和开发市场。要以市场为导向,一切围绕市场转,充分利用信息市场,收集国内外有关的政策、法律、价格、销售渠道,