阿迪陈列管理规划.ppt

零售通路管理经验分享宝盛道吉北京零售部
视觉营销Visual Merchandising
用艺术拉动生意——
分享人:周彤
北京零售部陈列经理
零售管理经验分享--北京区零售部—自我介绍
周彤 Joe Zhou
2008年加入宝盛道吉担任陈列经理
职务
曾经出版过《视觉巡店》陈列
专业书籍
大学专业:新闻学
职业目标:职业经理人
职业理念:职业为本、专业为术、创新为胜!
宝胜共识:心之所向、胜之有道
宝盛道吉北京零售部陈列团队
开篇问题?
商品陈列是什么?What is VM?
零售通路管理经验分享--北京区零售部—《视觉营销》
没错!但是今天——
让我们换个角度看陈列!
陈列是把货品摆放整齐?
陈列是用色彩作出美感?
陈列是用搭配吸引试穿?
陈列是用形象提升品牌?
……
“即使是瓜果蔬菜,也要像艺术品一样陈列,因为视觉的美感,可以激起顾客购买的欲望。”——欧洲古老的经商谚语
“让我们重新认识陈列!”
陈列,是一门做生意的技巧!
就和卖水果一样……
想做好销售么?想多卖钱么?
WHY WE DO VM?
为什么要进行陈列规划?
顾客的消费行为, 依靠视觉引导来完成!
74%
水果摊的陈列给我们的启示:
陈列方式——突出重点,将个大、鲜艳桃子放在上面,小桃、半熟的在下面。
色彩排列——采用对比色,特别是绿色的树叶来衬托桃子的鲜艳。
产品鲜度——为突出水果的新鲜,特别使用树叶强调刚刚采摘,并用水滴增加水果的新鮮感。
街头桃子摊的陈列故事
店铺和水果摊其实是一样的生意
最熟桃子都卖完了,怎么办?
桃子要烂怎么办?
最应季的产品都卖断了,怎么办?
衣服要过季,怎么办?
陈列商品企划
最熟桃子都卖完了,怎么办?
方法一:等半熟桃子变成熟桃子—销售时间表调整
方法二:改卖苹果——改卖其它系列或其它主打产品
方法三:作罐头——买赠促销、折扣活动
绝对不应该做的:放进冰库,像期待股票和石油一样等待升值!
时尚服饰是快销品,和水果一样,越新鲜便越值钱!
What is VM?
商品陈列是什么?
What is VM?
陈列是视觉商品企划—视觉化的MD !
What is VM?