下载此文档

CE顾问养成手册.ppt

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约11页举报非法文档有奖

1/11

下载提示

1.该资料是网友上传的，本站提供全文预览，预览什么样，下载就什么样。
2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
3.下载的文档，不会出现我们的网址水印。

同意并开始全文预览

(约 1-6 秒)

1/11 下载此文档

文档列表 文档介绍

专业彩妆CE顾问养成手册
规划未来,从现在做起
什么是CE顾问
彩妆销售人员(BA)的指导顾问和管理者
能管理彩妆销售业务
对彩妆销售工作进行计划性管理
辅导彩妆专柜提升销售业绩
CE顾问日常工作内容
店务诊断
制订辅导计划
获得公司支持
建立团队
展开辅导工作
安排促销活动
建立信息平台,保持与总公司联系
店务诊断
这个是CE顾问职业生涯的第一步
制订一个巡访表
争取公司支持
——引荐、带领、包装
训访前与客户预约
巡店遇到的问题一
老板不重视
1、专柜位置不好
2、无专人销售
3、有怨言
4、无试用装
5、陈列不规范
6、无维护专柜
我们的对策
说服老板认真对待铂金
1、说服在门店销售彩妆的好处
2、进行品牌对比分析
3、在门店做铂金的好处
门店经营彩妆的好处
一、带来5分钟专家销售的黄金机会
二、扩大门店自有的顾客群体
三、提升门店的档次
四、提升售后服务
品牌对比
竞争对手一:批发市场的散货
1、产品价格低,利润无保障
2、产品不成系列
3、无形象支持
4、不可退换货
5、品质无保障
6、供货无保障
7、无辅导助销体系
8、不利于维护会员
9、对门店声誉不好
品牌对比
巡店遇到的问题
重视但是不会销售
1、对产品的卖点不清楚
2、不会销售彩妆产品
3、不会给顾客试用,缺少说服力
4、产品的结构不合理造成的一部分产品特别畅销,而一部分滞销
没有专业的销售人员不懂产品知识

CE顾问养成手册来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.