万州万高国际策划案.ppt

三峡·万高国际入市推广简案
一、市场推广的战略构思
我们寻找房地产市场营销的规律性,我们预测市场,但我们仍然强调风险性,特别是在激烈的房地产市场竟争环境下。三峡·万高国际项目的风险规避上,我们的原则是:速战速决。强调尽量缩短建设周期、销售周期、招商周期,最大限度用市场资金运作项目,减少资金成本及风险。
1、全面营销战略(策略方向)
三峡·万高国际的销售推广不只局限于物业购买目标群,还应该对商场大小经营者、商场经营的目标消费者进行广泛宣传。
2、全面品质管理战略(策略基础)
在三峡·万高国际的销售推广中,不仅仅靠新奇的点子,更重要的是在万州商业市场塑造一个全新的品牌形象,最终形成相应的品牌资产。而品牌形象的建立,不仅仅是靠广告可以达到的,他最终是以全面品质管理为基础的。
全面品质管理包括物业自身品质、业态定位、物业管理、视觉传播、商品品质、服务品质等等。
3、统一经营,提前返租销售全新模式。
商铺的销售、租赁、提前兑付租金同时受公证机关公证和第三方担保,倡导理性投资(开放式基金、债倦、10%回报率等可对比分析)。业主商铺租赁收益提前得到兑现,让投资者的利益受到绝对的保障,完全解决业主后顾之忧。
二、市场推广阶段性宣传策略
1、品牌导入(媒体策略附后)
(1)、在项目进入市场之前,我们将对项目与企业进行全面的系统分析,建立有效的项目品牌导入系统。即设计建立统一的视觉识别系统(visual identity)在项目开始运作的各个环节全方位运用。
(2)、在项目入市之前,我们将对黑格企业品牌形象和项目形象进行多角度、全方位的宣传,主要通过整体的户外广告和报纸、电视的软性炒作宣传两种方式。软文将从“政府加快万州城市客厅建设——高笋塘步行街建设引入巨资”、“树万州新商业时代典范——黑格集团携巨资与万州人民共同打造高笋塘步行街”、“改善高笋塘步行街商业配套——黑格集团携巨资打造万州新商业时代典范”、“未卖房,先服务(未买房,先享受)——记“万高国际创业者俱乐部”等方面对黑格企业和项目形象进行全面宣传。
(3)、在项目入市之前我们以“万高国际创业者俱乐部”的全新形式提前对目标客户进行跟踪调查和全面服务(提供创业信息、创业者交流平台、创业发展规划等),并围绕俱乐部及会员进行软性宣传(会员内部刊物《创业者》、联宜会、组织参观、考查、讲座、学****等),最大限度地实现俱乐部卖房。围绕俱乐部进行大量的宣传,让黑格集团“创新求实、诚信卓越”企业品牌形象和三峡·万高国际“创新与值得信赖”的产品品牌形象得到具体的体现。
2、前期炒作造势期
在项目进入正常施工期,接待展示中心按照项目定位和销售推广策略的要求装饰包装后,我们将围绕以下几方面进行户外、软性炒作、公关活动等宣传:(媒体策略附后)
(1)、万州黄金地段——高笋塘步行街首家投资型产权式商业物业即将面市(产品销售定性)
(2)、统一经营,提前返租全新销售模式及其相关合约公证、担保,可以有效规避单价和首付款过高,最大限度地减少投资风险和付款压力。(销售方式)
(3)、“三峡·万高国际”杯万州形象小姐大赛。(入市方式)
(4)、三峡·万高国际——打造高笋塘步行街新商业格局(产品介绍)。
(5)、树万州城市名片——高笋塘打造顶级商业城(产品介绍)。
(6)、一生的选择——三峡·万高国际(投资、经营回报)。