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康佳公司成长战略(讨论稿)
2004/4/6
©Accenture 2003. All Rights Reserved.
公司增长战略文档概要描述了我们提出的战略的几个关键组成部分。增长机会部分(即A部分)包括了对关键增长领域的详细分析,而能力建设部分(即B部分)则为康佳勾画出需要建立怎样的能力来支持其增长战略。
康佳企业
增长战略
项目目标和战略制定框架
公司愿景
增长战略要素
能力建设
实施路线图
A. 增长机会
现有业务改善
新产品拓展
海外扩张
兼并收购
B. 能力建设
现有能力评估和差距分析
能力建设
品牌管理
纵向整合/联盟
人力资源计划/组织架构
内容
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康佳管理层和埃森哲项目组同意使用下面的战略制定框架来回答康佳的关键增长战略问题。
康佳的公司增长战略
关键问题:
管理层制定的800亿的目标在2008年能够实现吗?
为了达到这一目的,康佳需要关注哪些战略要素?需要具备哪些能力?
项目目标和战略制定框架
增长机会
能力建设
产品/行业扩展
品牌管理
地域/渠道扩展
纵向整合/联盟
其他的非常规选择
人力资源计划/组织架构
技术
兼并收购
新业务模式
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康佳中高层共同努力制订公司战略
与项目核心成员保持每周多次的及时沟通,对项目进度、主要策略方向进行讨论
对项目主要构成部分,在核心工作组的帮助下组织各相关部门进行多次讨论,并给与修改与完善建议
针对康佳各相关部门的反馈意见,项目组进行修改与完善,并就相关反馈与核心成员进行相应的交流与沟通
其他相关部门联络人:实务/业务发展
…… …
根据策略项目的目标以及实际运行中的反馈,项目小组经过调整,采取了以下这种集中、分散相结合的沟通与运行方式,以确保策略的制定得到充分的讨论与沟通。
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主要的沟通及反馈
主要领域
康佳中高层的建议示例
埃森哲反馈示例
品牌
建议与结论的细化问题
下一步行动的指导问题
品牌建设中的实际操作问题
根据市场调查数据与海外专家建议进行建议的细化与补充
根据埃森哲的品牌建设方法架构进行了下一步工作建议
提供了案例分析以供参考
新产品
产品与市场发展趋势问题
具体产品的分析问题
产品选择的框架问题
在新产品分析中进行了补充
针对重点产品进行重点分析,例如3G产品的进入模式选择等
对相关条件与权重进行了完善
海外
具体市场选择问题
产品匹配问题
对具体市场选择条件进行了完善
对市场进入的产品提供了建议
其他
数据来源问题
等等
与康佳进行多次沟通,选择适合的数据源
等等
参与品牌讨论的部分中高层人员:
多媒体市场部(周剑宏,叶俊青,李波等); 和品牌中心(何磊, 韩法才等)
参与新产品选择讨论的部分中高层人员:
多媒体领导(陈跃华)、多媒体市场部(朱忠庆),多媒体开发中心(曹嘉灿、邱锦文、金勇、陈勇、林盖科、张君松)、外销大客户(陆岩)、通信销售公司(章晓辉、朱江)、总裁办(常军等)
参与海外市场选择讨论的中高层人员:
汪勇(香康,东欧及独联体欧洲国家)、王继辉(香康,土耳其等)、吴锐(香康,北美)、陆岩(外销大客户)、施慕蕾(外销大客户)、雷婧(通信市场部)、辛亚(集团办)主持:赵坚、马学锋
参与各主要部分讨论的中高层人员:
多媒体市场部(匡总,张岩等); 其他相关部门主要联系人员等;
项目管理小组(封总, 蔡顾问, 何总)
项目进行过程中,已经就各个主题与相关部门进行了交流,并根据康佳的建议进行了修改与完善。
部分示例
沟通与反馈
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主要的沟通及反馈
1、消费电子行业专家:韩国、日本、美国
同时,我们对埃森哲内部以及行业专家进行了大量访谈,对未来的主要技术走向、市场环境变化与竞争格局挑战听取了专家的建议。
专家访谈示例
主要建议领域
提供未来消费电子以及相关产品市场与技术发展的趋势预测
对整体市场环境变化的初步分析进行验证
提供与行业领先的企业进行合作与联盟的机会
对上下游整合的成本与收益进行量化的分析
提供技术获取的可能方式建议
对3G发展的进度与市场变化提供初步判断
提供对未来3G环境下可能的商业模式的建议
对3G发展的资金与技术需求提供初步判断
对品牌建设的指导原则与投入提供经验借鉴
对海外扩张应采取的进入方式与策略选择提供建议
对消费电子企业发展的定位提供初步判断
2、芯片制造、