供应商管理与采购成本降低培训教材.ppt

供应商管理与采购成本降低
内容大纲
1. 供应链模式下的采购管理
2. 采购模式与流程设计
3. 供应商开发与管理
4. 采购成本与交期管理
5. 采购谈判技巧
6. 采购管理的绩效评价
由于企业日益专业化和集成化的发展,企业内部供应战略也从“大而全、企业内部/集团内部自给自足向着外包、外购的方向”发展。这在客观上促进了采购组织的发展,同时对采购技术及采购人员提出了更高的要求。
企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的供应链方向发展。的发展使得企业的竞争更加普遍,企业的联系与信息交流更加迅速有效,供应商资源/战略伙伴已成为企业的发展重要条件.
一、供应链模式下的采购管理
供应链管理的时代已经到来!
2017/11/12
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指产品生产和流通中涉及的原材料供应商,生产商,批发商,零售商,提供中间服务的供应商以及最终消费者组成的供需网络。在这个网络中,每个贸易伙伴既是其客户的供应商,又是其供应商的客户。
供应链的管理是对供应链中的物流流、信息流、资金流、价值增值流、业务流以及贸易伙伴关系等进行计划、组织、协调和控制一体化管理过程。
供应链包括计划、采购、制造和交付
每个供应链环节以最低的成本或费用持续可靠地满足客户的需求
侧重点在于对物流和信息流进行统一的、系统的、有效的管理
供应链中每个子系统之间密切合作、资源共享,共同抵御风险
供应链的定义
应用现代科技作为管理手段。如标识(ID),电子数据交换(EDI)等
供应链管理的原则
2017/11/12
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供应链的管理---战略采购程序
目标计划
需求分析
市场分析
供应商分析
战略来源的定义
供应商选择
合同谈判
控制/ 测量结果
供应商开发与支持
供应商评估
供应与最佳化
以合约形式选择供应商
目标, 分析, 战略
观念突破:从采购管理到供应管理
PURCHASING
取得供应能力
采购物品
SUPPLY
Arm’s length relationship
常规交易的关系
Collaborative relationship
合作的关系
Vendors
卖方
Traditional
suppliers
传统的
供应商
Certified suppliers
认可的
供应商
Partnership
type
relationship
伙伴关系
Strategic alliances
策略联盟
较高
较低
供应商关系的附加价值
供应商的附加价值
文件处理
簿记功能
被动反应
危机处理模式
报告层次极低
资料缺乏
簿记阶段
(Clerical)
计算机处理文件
交易导向
现货市场买卖为主
以价格降低为绩效标准
报告层次低
以不要当线为要务
仅有少数资料
机械作业阶段(Mechanical)
专业人员
运用长期合约
开始计算采购成本
视供货商为资源
报告层次提升
主动参与供货商选择
部分跨功能支持
有教育训练
强调成本,品质,供货的时效性
采购部门有采购权
对利润的贡献
资料运用于货源搜寻以及订价
事先准备阶段
(Proactive)
视采购为竞争性的武器
供应策略与策略事业单位的策略结合
重视研发与生产的速度
以持续改善为衡量标准
具备全球视野
注意外界环境变化
强调采购总成本最佳化
供应策略的整合
采购作业分析
强调采购的附加价值
控制供货商的总数量
利用供货商的技术资源
供货商关系的管理
价值链/供应链管理
增加股东的股价
资料运用于策略规划
策略供应管理阶段
(Strategic Supply management)
采购功能的演变
采购功能的演变
作用
职能
战略
出定单
关注交易
流程,控制
谈判降价
商务型采购
团队、区域谈判,
集中采购,成本管理
总拥有成本
协调综合采购
供应商及采购的早期参与、采购战略
支持公司核心业务
战略采购
集成采购战略、供应链管理、解决方案、项目管理
21世纪采购新观点
从采购管理走向供应管理
利润才是关键,并非购买价格
发展与供货商的策略性伙伴关系
议价(Negotiation) 要从价值观点出发
愈来愈重视第一线的采购专业能力