万科 传播方案.doc

个人实训报告
题目
万科地产整合营销传播分析
学院
专业
市场营销
学号
班级
学生姓名
2013
年
10
月
26
日

目录
一、万科集团简介 1
二、万科集团营销战略的历史演变 1
三、深圳万科地产的品牌价值模式分析 2
四、万科整合营销的实施步骤 2
五、营销工具整合 4
(一)信息技术的应用 4
(二)万科集团整合下属地区公司的销售系统推广方案 4
(三)有效整合媒体工具 4
(四)整合营销沟通 5
六、整合直复营销 5
七、总结 6
万科地产整合营销传播分析
一、万科集团简介
万科企业股份有限公司成立于1984年5月,以房地产为核心业务,是中国大陆首批公开上市的企业之一。至2002年底,,,,。1999年起,万科连续三年入选亚商中证评选“E市公司50强”。万科于1988年介入房地产领域,目前已进入深圳、上海、北京、天津、沈阳、成都、武汉、南京、长春、南昌和佛山进行住宅规模开发。万科以“新人居·新科技·新环境”为理念,以“建筑无限生活”为宗旨,以“中国房地产行业持续领跑者”为愿景,全面倡导住宅产业和人类居住的可持续发展,强化人居的文化性与辐射的全国性、国际性。凭借一贯的创新精神及专业开发优势,树立了住宅品牌,并获得良好的投资回报。集团下属深圳万科地产公司连续三年荣获深圳市房地产企业资质评级第一名,开发的楼盘也多次获得“国家建设部建筑设计一等奖”、“中华建筑金石奖”、“中国建筑工程鲁班奖”、“全国城市物业管理优秀示范小区”等各项荣誉,旗下的物业管理公司率先在行业内通过IS09002国际认证。
二、万科集团营销战略的历史演变
(一)1988—1991:初涉房地产、学****心态和精品意识
在1988年深圳市政府举行的土地拍卖中,万科以2000万元中标,得到一张进军房地产业务的高价入场券。两年后,万科地产的第一代作品“天景花园”、“威登别墅”陆续面世,超前独特的设计规划,周到细致的物业管理也渐渐为人们所认知。当时万科有良好的学****心态,初步具备了创新意识,走的是精品路线。万科的客户服务理念最初是受SONY公司的产品售后服务的启发,也就是“客户第一”的体现。1991 年,万科天景花园诞生了国内第一个业主委员会,“共管式”物业管理模式初具雏形。
(二)1991—1994:把握市场机遇,跨地域规模扩张
1991年,公司确定了“综合商社”的发展模式,开始跨地域多元化经营。1993年明确“以房地产为主业,以城市居民住宅为核心”的专业化发展方向。万科坚持稳健的经营作风,在1992年提出“不做利润25%以上的项目”。几年来,万科00M278华立冲深圳万科地产的整合营销传播的毛利基本在17%,净利润指标在11%左右,保持了平稳的发展速度。
(三)1994—1999:确立主营业务、专业化调整
1997年,经过4年的业务架构、资源配置的逐步理顺,集团形成了以房地产为主导业务,以“城市居民住宅开发”为地产主营项目,以长江三角洲、珠江三角滑I、环渤海湾地区、内陆腹地中心城市等四大投资重点的业务格局。为集中资源优势,集团在2001年实现对万佳股权的成功转让,成为真正意义上单一业务的房地产集团。市场策略