杭钢集团产品营销策略分析.doc

学院毕业设计(论文)

题目****产品营销策略分析
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一、杭刚集团产品策划目的 1
二、营销环境分析 2
(一)宏观环境分析 2
(二)微观环境分析 3
三、SWOT分析 7
(一)优势(S) 7
(二)劣势(W) 7
(三)机会(O) 8
(四)挑战(T) 8
四、营销目标 9
五、营销策略 10
(一)产品策略 10
(二)定价策略 11
(三)渠道策略 12
(四)促销策略 13
六、其他营销策略 14
参考文献 15
杭钢集团产品营销策略分析
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[摘要] 作为国家的基础工业之一的钢铁工业,自国家执行计划经济向市场经济转轨以来,钢铁企业开始逐步建立自身的营销渠道,经过几年的发展,钢铁行业的市场营销渠道形式多样。杭钢集团作为钢铁行业的佼佼者,本文在对它进行swot分析和营销环境分析的基础上,阐述了它的4p策略,对其他钢铁企业起到了借鉴的作用。杭钢集团通过自身的努力在推动中国钢铁工业发展中所起的作用越来越突出,为我国经济的持续快速发展也作出了重大贡献。
[关键词] 产品营销杭钢钢铁
一、杭刚集团产品策划目的
杭州钢铁集团公司是一家以钢铁为主业,多元发展的大型企业集团,,,全资及控股子公司41家。其中杭州钢铁股份有限公司为上市公司。2006年,,,,% 。、、、。 
杭钢大力实施“钢铁主导、适度多元、创新应变、做大做强”的发展战略,目前已形成以钢铁为主业,房地产、贸易流通、酒店餐饮、环境保护、科研设计、高等职业教育等产业并举的发展格局。2003年公司第二次党代会上,集团公司确立了“跳出杭州,发展杭钢”的战略思路,提出了到2010年,集团公司力争实现销售收入超过700亿元,实现利润30亿以上的奋斗目标。将杭州本部建设成为集团公司的行政中心、研发中心、营销中心和优特钢精品基地,将宁波钢铁基地建设成为具有国际竞争力的优质板带材基地,将杭钢置业、杭钢商贸、杭钢旅业、紫光环保培育成为同行业优势企业,立足浙江,面向全国,辐射全球,成为核心竞争力强、创新应变力强、企业凝聚力强、社会影响力强、持续发展力强,在全国具有一流竞争力的大型现代化企业集团。
本文通过对杭钢集团的产品营销策略进行了全面的分析,主要包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,杭钢集团采用先进的技术进行产品生产,保证了产品的质量,并降低了生产成本,并通过适合自身的营销策略,扩大了企业产品的销路和品牌影响力,提高了国际竞争力,最大化的提高了企业的利润,并为国家积累了宝贵的经验和创造了大量的财富。
二、营销环境分析
(一)宏观环境分析
分析宏观经济环境是企业赖以生存的基础,对宏观环境的正确把握,不仅会影响到企业发展的一般性问题,更影响到企业发展方向的战略问题。
1、政治政策(钢铁产业发展政策) 。钢铁工业作为国民经济的支柱产业,要通过产业政策引导发展高水平的钢铁工业,支持上规模的企业发展新型材、支持一些位置较好的大企业做强,增强钢铁企业的集中度。通过市场准入政策,合理配置资源,形成一个健康、有序的市场。
2、经济政策。在经济全球化的趋势下,工业用材的销售将更具有世界性。按照党的十六大确定的在2020年前全面建设小康社会的目标,我国GDP增长控制在 8 %左右。国民经济保持平稳较快增长要求钢铁行业与之协调发展。固定资产投资总量增幅即使按 15 %左右计算,每年钢材表现消费量增加 3000 万吨左右才能满足于国内的需求。在严格控制投资和信贷规模过度增长、抑制部分行业盲目扩张的同时,钢铁行业投资领域中技术含量高、符合结构调整要求的项目,将会得到更多发展空间。
(3)社会环境。随着消费结构的升级和城镇化速度的加快,汽车、造船、家电、机械等制造业及城市基础设施建设,西部大开发、东北等老工业基地改造对钢材品种和产量提出新的要求,将继续推动国内钢材需求稳定增长,将为钢铁行业提供更多发展机会。
(4)技术发展。我国要成为钢铁强国,必须改善装备水平,实现技术升级。密切跟踪国外的技术发展动向,在引进必要的先进技术和提升装备水平的同时,更要注重消化吸收,把着力点放在开发具有独立知识产权的关键技术和培育自主创新能力上。我国目前从国外引进了部分最先进的技术和装备,增强了国际市场竞争力,但最高档产品国内依然不能生产,以至出现“先进设备看中国、尖端产品靠国外”现象。
(二)微观环境分析
钢材流通企业的市场营销活动,是通过创造其目标顾