新新装饰公司2013年度计划.doc

新新装饰2013年度工作计划

2012年 12月 28日

新新装饰2013年度计划
一、概述
时光荏苒,转眼间到了2012年底。崭新的一页即将翻开,新新装饰装饰工程部通过2012年短暂的市场试运营,已经基本能够适应了吉林市的激烈市场竞争,并在竞争中取得了一定的优势,公司装饰工程部的知名度和影响力有了一定的提高,为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。综合本公司现状,特制定如下年度工作计划,敬请领导审阅。
二、公司SWOT分析
优势Strengths.
新新装饰装饰工程部有明确的市场针对性和灵活性
为顾客提供一体化、专业化的服务
个性化的装饰风格、差异化的装饰理念
劣势Weaknesses
新新装饰装饰工程部组立时间短、规模较小
市场影响力较小、知名度较低
市场同行业竞争激烈
新新装饰装饰工程部的业务拓展能力不够强
新新装饰装饰工程部组织领导结构有待完善
机会Opportunities
随着我国经济的快速发展、城市化的不断推进、城市规模的不断扩大,智慧创造价值优秀源于新新

再加上房地产市场的活跃,促使我国住宅消费的持续高速增长,人们对新房装饰的需求也被持续的拉动,为家居装饰行业提供了一个良好的发展机遇,家装业进入了一个黄金发展时期。同时有越来越多的八零后、九零后成为家居装饰业的消费主体,他们对家居装饰的个性化、差异化的要求为本公司提供了一个很好的发展机会。
威胁Threats
家装行业已经趋于饱和状态,市场竞争激烈。
市场缺乏规范,兼之部分家装企业缺乏良好的信用意识、信用观念和最基本的管理,致使本行业信誉较低。
国优秀源于新新

例如:整体橱柜、衣柜,推出定制家居等产品。表一、2013年整体经营计划
表二、2013年度各月经营计划

四、工作计划
(一)、市场部
只有加大市场开发力度,结合公司的战略布局,进一步完善公司市场营销网络,才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由
智慧创造价值优秀源于新新

此,市场部的工作开展将通过以下三个途径完成:
1、注重企业人才建设,增强企业竞争力。人才是企业发展之根本,
市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作
用。因此,首要工作是市场部的建立。市场部计划招聘业务员
若干人(可以针对市场营销专业毕业生),市场部经理一人(三
年以上装饰公司工作经验,可通过正常招聘渠道或鼓励同行业
装饰公司市场部门人员跳槽)。公司年后正式上班前后入职。在
公司由部门经理培训十日后正式开展业务,并给市场部下发任
务,三十个工作日优秀源于新新

(4)、展会营销:参加其他形式的展会,进行差异化营销与促销,提
升效率。注意会展信息,在每次展会期间组织业务,设计人员实施即定调研方案,了解客户装修心态和需求为中心,收集客户信息为目的,提供小礼品作为提升调研效率的工具,提升调研有效性和准确性。
(5)、小区营销:针对新开发的楼盘和小区由市场人员蹲点接触客户,
沟通交流,进行营销。
(6)、促销:促销活动可拉动客户消费,精心设计多样化促销活动。
(7)、电话营销:购买和收集名单,通过电话营销成交客户,通过电话营
销组织各类活动实现公司目标
(8)、工地营销: 通过工地质量形象,施工人员的优质服务全面提升企
业