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我们为什么要做销售?
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深圳SME 刘政宇
目录
我们为什么要做销售?
1
成长(学习)规划,如何落实?
5
我们应该具备哪些素质?
4
我们经常遇到哪些困难?(如何解决?)
3
我们为什么要做ERP软件销售?
2
我们为什么要做销售?
以前性络内向,不敢在众人面前讲话;
现在自信开朗,乐于当众发表观点;
见多识广,和高层沟通也不局促了。
天天与人打交道,人脉即钱脉;
30岁以前靠技术谋生,30岁以后靠关系。
宏观经济的解读及认识;
客户(老总、业务员、经理人)成功的思考;
客户各种各样的行业经验。
…
高收入
锻炼学习
积累人脉
行业经验
初期成长缓慢,收入相对其实较低;
通过努力、沉淀、积累,慢慢改观;
在所有职业当中,销售收入高是必然的;
最终实现高收入。
与高素质人群打交道
给客户带来价值的成就感
相对舒适的工作环境
真正深入到企业内部,了解并学习核心流程
ERP软件行业潜力巨大,市场远未饱和
公司提供的平台足够宽广…
我们为什么要做ERP软件销售?
商机不足
社会阅历及经验不够
得到公司(上级)的帮助不多
行业及产品知识缺乏
销售技巧和业务能力不足
业绩及生存双重压力
做久了,没激情,心态如何调整
跟了很久的项目被对手签了,信心受到打击
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我们经常遇到哪些困难?
公司资源
商机不足;
得到公司(上级)的帮助不多;
顾问资源难以协调;
能力提升
社会阅历及经验不够;
行业及产品知识缺乏;
销售技巧和业务能力不足;
心态调整
业绩及生存双重压力;
做久了,没激情,心态如何调整;
跟了很久的项目被对手签了,信心受到打击;
我们经常遇到哪些困难?归一下类…
我们经常遇到哪些困难?如何解决?讨论…
公司资源
商机不足;
得到公司(上级)的帮助不多;
顾问资源难以协调;
我们需要…
拓展商机,同时保证你的日常绩效,让你的领导信任你;
主动和上级交流项目,提前预知,让他尽早参与;
保持良好的人际关系,了解顾问的特点,乐于和顾问讨论项目策略,给他成单的信心;
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