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销售公司承包合同
甲方:销售总公司
乙方:销售一公司
为实现公司年度经营目标,扩大市场份额,加快货款回收,控制应收货款,降低经营风险,提高资金周转和使用效率,经甲乙双方协商,签订以下承包合同。
乙方承包指标
主要指标
销售收入:考核任务 7800 万元;
月度回款:每月回款计划不低于年计划月度平均数的80%;回款计划完成90%以上;
利润:确保每个主机用户不出现亏损;
三项资金控制:应收货款、产成品库存及未开发票数三项资金占用下降1420万元;。
成品库存比去年下降30%, 万元;
6-12个月和超过12个月的长期库存分别压缩50%,;
市场占有率:主机市场占有率同比提高10%;
新市场开发:
序号
新市场
所在地
1
XXXX公司
外部质量损失:外部质量损失率同比降低50%以上,;属销售公司原因的下降30%,;分别考核。
销售费用占比同比下降10%,。
台帐管理:建立健全各类台帐,包括发货、开票、回款、退回产品台帐、物流周转库台帐,往来帐必须清晰、规范、准确。
(二)其他指标
信息传递与沟通:主机厂产品需求计划、订单增减计划、内外部质量信息反馈传递及时率100%;每月24日销售主计划后的增补率控制在5%以内,销售计划准确率达到95%;%;
售后服务:顾客满意度分析每半年进行一次,顾客满意率应在90%以上;售后服务及时有效,不得出现用户重大投诉事故,三包产品必须退回公司。
让利或转物控制:全年让利或转物控制在年回款任务的5‰以内;
清欠任务:分管销售区域内的清欠资金按财务统计口径计算,以上年度期末数为基数同比下降15%以上,并不得再出现新的呆死账款。
库存产成品:盘活老库存产品,新入库产品必须在三个月内发出;
产品及时开票:发出去的产品必须在三个月内开票并传递至用户;
成品库和物流周转库管理:确保帐务相符,财务、销售公司办公室及仓库保管帐目一致无误;
市场分析报告:每月提交市场分析报告,内容要求包含市场动态、供货情况、供货份额、全新产品开发、质量状况、工作中存在的缺陷及竞争对手分析;及时做好次月的工作计划。
二、乙方销售费用
乙方全部销售费用包括:工资,差旅费,走访费、会务费,招待费、电话费、办公费等费用,全部销售费用按实际回收款额提取,其中:
(一)工资:工资分四部分:基本工资、提成工资、效益工资和新产品工资。其中:
:经理(正职)每月发3000元基础工资,基础工资挂靠月回款任务发放,月度回款任务不低于全年销售任务月平均的80%。
(1)、回款高于当月任务10%以下奖励基础工资的10%,超出10%奖励20%;
(2)、基础工资发放比例依照月回款完成任务比例,完成70%以上全额发放,完成50-70%之间按90%发,完成任务不到50%的按50%发放。
(3)、两个月考核计算;半年统算,上半年完成任务的35%以上,全额发放,与日常发放
找齐差额;全年结束完成任务70%以上全额发放基础工资。完成比例不到70%的按日常计算发放。
:经理和业务员的提成工资按其完成年回款任务的比