2016年网店推广一概论.pptx

2016
网店推广
网店推广——概述
网络推广的含义
网络推广——
狭义上讲是指通过基于互联网采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动,以达到提高品牌知名度的一种效果。同传统广告相同,网络推广的目的都是增加自身的曝光度以及对品牌的维护; 广义上的网络推广也可理解为网络营销。
网络营销——
是在市场营销中,替代报刊、邮件、电话、电视等中介媒体,对产品的售前、售中和售后个环节进行跟踪服务,寻找新客户,服务老客户,最大限度的满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。包含网络推广、电子商务两大要素。

要实现网络营销具体来说,包括以下几个环节:市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等多个环节。而本课程则着眼于研究在当代综合网络环境下,企业商务/营销信息的传播方法、工具、途径和有效的传播过程。网络推广其实更应该理解为网络传播,即利用互联网向目标受众传递有效信息。
网店推广——概述
网络推广的产生原因

网络营销产生的技术基础——现在电子技术和通讯技术的应用与发展
网络推广产生的观念基础——满足消费者逐渐变化的需求:
,心理上的认同感、单独享有;,为避免购买失误的发生,消费者会主动寻求各种途径获取与商品有关的信息,分析比较后再购买;;,购物不仅是消费需要,也是心理需要。据说女性“发生不愉快要买买买来平复一下心情,而高兴的时候自然也要买买买来庆祝”;,尤其是降价的幅度超过消费者心理预期时,就对消费者既定的购物原则产生重大影响。
网络推广产生的现实基础——市场竞争激烈,各个企业不断推出各种营销手段来吸引顾客。推广手段须尽可能降低成本、缩短运作周期、增加企业效益。网络推广可以节约大量昂贵的店面租金、减少库存商品资金占用、不受场地限制,运作周期也很短。问:有哪些传统的营销手段?
网络推广能提高营销效率。
网店推广——概述
网络推广的分类

按网页登录方式分类
按范围分类
按费用分类
网络整合营销
早期的网络营销方式
1998年前,很多从业人员将网络营销仅仅理解为网站推广。其核心内容是企业网站设计的优化及搜索引擎注册和排名。当时网上信息还不是很丰富,雅虎是第一门户网站,是大多数上网者在查找信息时的必要工具。只要可以将网址登陆到雅虎网站并保持排名比较靠前,网络营销的任务就可以完成。如果牌面在第一屏幕甚至是前五名,那么就算成功了。而如今随着网页数量爆炸式增长,即使最强大的搜素引擎也只能搜索全部网页的大约百分之十四,仅依靠搜索网站来推广,已不能完成推广需求。
网店推广——概述
网络推广的分类——按网站登录划分
网络新闻推广;博客营销推广;问答营销推广;网络广告推广;电子邮件推广;网址导航推广;IM(即时通讯)方式推广;按点击付费推广;事件营销推广;免费服务推广;友情链接包括网络付费链接和免费互换链接;在B2B网站上发布信息或登记注册;软文推广;病毒式推广;网站互动推广;活动赞助推广;积分兑换有奖促销推广;SNS网络推广;策划活动推广;微博活动推广;微信活动推广;用户体验推广;网络视频推广;贴吧推广;论坛推广;分类信息推广;百度文库推广;搜索引擎优化;图片推广(不仅包括描述信息本身的图片,还包含水印)
本课程会涉及的主要推广方式:SEO搜索引擎优化;PPC按点击付费(seo+ppc=sem);博客营销;网络广告;电子邮件;IM推广;免费服务推广;软文推广;病毒式推广;sns社交网络推广;微博推广;微信推广;用户体验推广;贴吧论坛推广等。
网店推广——概述
网络推广的分类——按范围划分
对外推广
就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广,以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。
对内推广
和对外推广相反,对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。

何所谓站?在我们过去的学****中,这个站指哪些?举例说明。你都见过这个网站的哪些站内推广?哪些站外推广?哪种推广方式效率更高?
网店推广——概述
网络推广的分类——按推广投入划分
付费推广
就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC、CPs广告等。做付费推广,一定要考虑性价比,即使有钱也不能乱花,要让钱花出效果。
免费推广
这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下就能进行的推广。这样的方法很多,比如贴吧推广、软文推广、论坛推广、IM推广、SNS推广、微博推广等。但随着网络推广越来越多