“红赣橙”广告策划书(修改版).doc

“红赣橙”广告策划书
前言
赣州脐橙有限公司创办于1970年,是赣南脐橙的发源地,位于信丰县安西镇,占地42平方公里。公司四面环山,气候温和,,年产脐橙5000吨,总产值近亿元。生产的“红赣橙”脐橙具有果大色艳,皮薄无核,肉脆香甜,无公害果品等优点,畅销美国、俄罗斯、加拿大、香港、澳大利亚等国际市场,深受海内外客商的赞誉,是江西最大的脐橙出口基地。公司先进的分级、打蜡包装线为广大销售商提供更大的方便。
本次广告策划的目的是提高“红赣橙”在江西市场的销量和知名度,是通过电视广告进行推广,主要过程有市场分析、产品分析、品牌定位策略分析、企业营销战略、广告表现和效果预测与评估。
目录
一市场分析……………………………………………………………………
(一)脐橙发展历程………………………………………
(二)市场规模分析……………………………………………
(三)销量分析…………………………………………………………
(四)价格走势分析………………………………………………
二产品分析……………………………………………………………………
(一)红赣橙脐橙分析……………………………………………
(二)竞争对手脐橙分析…………………………………………………
三品牌定位策略分析……………………………………………………
四企业营销战略………………………………………………………………
五广告表现………………………………………………………………
(一)三大广告…………………………………………………………
(二)媒介……………………………………………………………
(三)媒体广告预算………………………………………………………
六效果预测、评估……………………………………………………
附件:
“红赣橙”电视广告效果调查问卷
电视广告脚本
市场分析
脐橙发展历程
1820在巴西一个修道院一棵橙树发生突变,一个橙里有个小橙在尾部,同时该树的橙子全是无籽的,因此无法靠种子种植,只能嫁接。1870年,两棵脐橙树在美国加州成功嫁接,脐橙的世界流行便从此起步。即使到今天,脐橙的种植方法依然只有嫁接,因此今天的脐橙跟最初在巴西的祖宗树基因上是完全一样的。脐橙最早是一位在美国的广东人几十年前在美国实验成功的,中国脐橙从美国引进还不到二十年。
市场规模分析
我国脐橙2000年开始随着种植面积的扩大,其产量也随年增加,2000年产量27万吨到2009年全国产量达到257万吨,在市场宣传和物流作用下,脐橙由过去单一的区域销售走向全国,流向世界各国,,,近10年时间,销售增长10倍。
图 2000年-2009年全国脐橙行业产量统计
销量分析
脐橙种植以来,产量呈不断增长势头,销量也逐年递增,总体来看,我国脐橙销售市场整体保持增长势头。
图 2000年-2009年全国脐橙行业销量统计
价格走势分析
2003年以来,由于受到恶劣气候、土地价格和其他产业的影响,美国、巴西等柑橘生产大国种植面积和产量大幅减少,橙汁加工原料价格大幅度攀升,国际橙汁价格成倍上扬,这给发展橙汁加工带来了难得的机遇。供不应求令价格达到每公斤7元左右,而之后随着种植的大面积扩张,由于是2008年的雪灾,大量脐