联合促销策略.doc

联合促销策略操作说明
联合促销策略概述
联合促销是两个或两个以上的产品\品牌或公司进行的促销活动,推广他们的产品和服务,以扩大活动的影响力。这种方式的最大好处在于可以使联合体内的各成员以较少的促销费用取得较大的促销效果。联合促销的方式,消费者可以得到更多,两家公司都可以从促销活动中得到好处。
一、联合促销的优劣对比

(1)能够降低促销成本。
联合促销活动中的广告费、赠品等各项成本均可由双方按比例分摊,降低了促销投资。
(2)快速接近目标消费者。
选择目标消费者已接受的产品或品牌作为联合活动的合作伙伴,可以使本产品快速接触到目标消费者。对新产品(品牌)上市、老产品(品牌)重生都颇为有效。
(3)增加对消费者的吸引力。
由于成本降低,可提供丰富的品种,有利于提升活动本身的价值感,能够吸更广泛的消费群,使促销力度更强。

(1)由于其广告宣传需顾及到各方的利益,品牌之间的形象会有影响,无法独立突出自身产品的优点,因此,促销中的新产品(品牌)还要配合相应的独立品牌广告,对其产品的利益进行说明。
(2)要举办一次联合促销活动工作难度很大,特别是合作的横向联合。
◇由于各企业有自己的营销、推广计划,因此要统一促销时间、促销地点、促销内容和方式就很困难,而成员间的差异性不可能使“联合促销”方案对所有成员企业利益均等,回报均佳。
◇要商定联合促销各成员所承担的费用份额也很困难,无论是按产品项目、成交数额,还是按企业规模、企业利益分配,要体现公平合理并不容易。
◇由于竞争规律的客观存在,在联合开展促销活动期间,各合作企业有可能相互成为竞争对手,为把顾客吸引到自己周围或扩大自己的销售额,甚至会相互排斥,这种摩擦的结果,往往使各厂家偏离其促销计划和宗旨行事,从而殃及消费者对品牌的信心。
二、联合促销的技巧
由于联合促销在组织与计划时有其特殊性,需特别说明联合促销的操作原则

合作各方只有具备相同或相近的目标市场,才能用较少的成本取得较大的效果。

只有对合作各方都有好处的合作才能顺利进展下去,联合