金鸿雁产品推广计划书.doc

金鸿雁产品推广计划书
鼎级电源-巨江制造
第一部分品牌推广
1. 首先明确对品牌规划的观点产品不等同于品牌,品牌是产品与消费者之间的关系。厂商制造的是有物理属性的产品,消费者购买的是有情感寄托的品牌。产品会过时、被竞争者模仿,而我们要确立品牌是独一无二的。产品同质化愈来愈严重,真正持久的竞争优势往往不是来自产品本身,而是来自强势的品牌。建立金鸿雁强势品牌有利于更好地推广产品,达到营销目标。

1) 品牌规划是建立在对品牌下多个产品有机组合的基础上,不能依靠单个产品推广来建立品牌(阿诺德),要将金鸿雁品牌规划和“阿诺德”产品推广区隔开来。
2) 金鸿雁的品牌内涵是“顶级蓄电池品牌”,品牌的主要承当者应该落在“顶级”上,而不是一般的巨江品牌。
3)推广的渠道和方式不要单纯的依赖于原有方式,在“金鸿雁”的推广中,要淡化“鸿雁”主品牌,以避免产品推广对金鸿雁品牌造成负面影响。但二者不是完全的割裂。
风险预测:
A. 蓄电池市场竞争激烈,市场具有多样性和不稳定性;
B. 如:先行者“阿诺德”产品作为蓄电池品牌,不可避免具有生命周期短的弱点,它的推广主要是实现销售商利润的最大化,是一种短期行为。
C. 金鸿雁品牌建设是一个长期的工程,与企业的长远发展息息相关。用短期性的产品开发目标来来承载需要长期经营的品牌无疑需要冒很大的风险。
第二部分金鸿雁品牌规划段落
1)- 充分研究消费者和市场,推出金鸿雁品牌,并跟进一定的产品宣传,以品牌拉动产品销售。争取重点区域市场销售有明显突破。
2) - 建立金鸿雁牌形象与鸿雁产品诉求的最佳结合点,塑造金鸿雁“巨江公司顶级产品”的品牌个性;适应市场需求,完善产品组合,稳定现有市场分额,同时增加重点市场。
3) - 扩大市场分额,逐渐建立品牌忠诚度,加深消费者对金鸿雁品牌的认知和认同,开发高中档产品系列,满足不同消费者层次需求。 2013年金鸿雁成为蓄电池中的全国驰名主导品牌,消费者对金鸿雁高度认同,阶段性开发新品种,为金鸿雁品牌注入持续旺盛的生命力。
第三部分金鸿雁产品推广及营销建议
1. 首先制定营销目标:2010年下半年金鸿雁产品在重点区域市场有明显突破。2012年完成金鸿雁产品线的上下延伸,完善金鸿雁产品结构。2013年将金鸿雁真正打造为全国最知名蓄电池之一。
2. 营销步骤建议:
1).目标市场步骤:逐步开发重点区域市场,争取开拓全国市场。
2).选定3个区域市场作为2010下半年推广重点。如浙江:企业本部,易于控制和及时反馈信息。安徽:产品试点市场,已经积累了一些推广经验,销售情况尚待改善。上海:蓄电池品牌最为集中,市场潜力大;但进入壁垒也不小。
3). 2011年将重点城市增加到5-6个。
4). 2012年争取将市场拓展到全国。
5).优化产品组合:开发中价位的产品,完善金鸿雁产品线。其中注意产品价格。价格:自身产品品目从高到低依次保持一定的差价,层次鲜明,提升产品组合整体的中高档形象,应逐步发展一种略高于主要竞争对手定价的策略。
6).包装:改进现有包装,并根据产品价位相应在设计上有所区分,形成系列。建议增加包装色系。
特别分析事项
分销网点:加