销售部薪资方案说明书.doc

销售部薪资方案说明书
第一章核心内容
一、底薪按销售额规模分为六级:
促销员
当月销售额
<
≥
≥
≥
≥
≥
对应底薪
600
700
800
900
1000
1200
业务员
当月销售额
<10万
≥10万
≥13万
≥16万
≥19万
≥22万
对应底薪
700
800
900
1000
1100
1300
苏果主管
当月销售额
<32万
≥32万
≥35万
≥38万
≥41万
≥44万
对应底薪
900
1100
1300
1500
1700
2000
销售助理
当月销售额
<50万
≥50万
≥56万
≥62万
≥68万
≥74万
对应底薪
900
1100
1300
1500
1700
2000
销售经理
当月销售额
<140万
≥140万
≥160万
≥180万
≥200万
≥220万
对应底薪
1400
1600
1800
2000
2200
2400
跟单员
当月销售额
<140万
≥140万
≥160万
≥180万
≥200万
≥220万
对应底薪
700
800
900
1000
1100
1300
关键词定义:
1、当月销售额:一般是指按我司供价计算的当月送货减去退货后的净送货额,但对代销客户或促销员驻场门店,则指按我司供价计算的实销供货额。
2、坏帐:是从约定付款日算起,欠款时间达到6个月的应收帐款,或者欠款单位已倒闭,且清算完毕。
补充说明或附加条件:
1、促销员的销售业绩如果按我司供价计算取数有困难,为了便于当事人从门店查询数据,及时直观地掌握自己的业绩,在实际操作中可将实销供货额指标换算成零售额指标,换算公式是“零售额指标=实销供货额指标*加权系数”进行,加权系数以该客户的平均零售加价率为准。
2、销售助理业务范围限于时代、北京华联、二级分销商及其它暂时不需要划给业务员的客户。
3、现有业务范围月均指标不足12万元的业务员由部门领导重新分配。
4、为了防止业务员盲目追求客户数量,而降低维护质量,当某个业务员整体指标完成率连续2个月<90%时,上级管理者有权将其业务范围内的部分客户转划给同期指标完成率最高的业务员。
5、老客户流失的追责:对于因业务人员不尽责造成的客户流失,扣发相关责任人的部分或全部年终奖金,根据单个客户的销量级别决定扣发比例,销量级别按上一年度的月均回款额为依据,标准如下:
上年度月均回款额
≤5000元
≤10000元
≤15000元
≤20000元
>20000元
年终奖金扣发比例
促销员
100%
100%
100%
100%
100%
业务员
20%
40%
60%
80%
100%
苏果主管
10%
20%
30%
40%
50%
销售经理
5%
10%
15%
20%
25%
流失多个客户,则按上述标准算出每个流失案的扣发比例,然后累加,以奖金全额为上限。苏果连锁以门店为计量单位,苏果门店的流失由业务员和苏果主管共同承担责任;销售经理对所有的此类流失案都要承担责任。
6、出现坏