企业--团队早会经营.ppt

營業部的基礎管理與早會的經營
1、当地经济与市民保险意识
2、公司的业务管理水平
3、部门的综合培训能力
4、部门人员素质与组织架构
5、部门的经营管理水平
6、部门经理自身的人格魅力
影响营业部发展的因素
1、成立期
2、成长期
3、成熟期
营业部发展的阶段性
成立前
1、人力快速发展
2、大量的新契约
3、低留存率、高脱落率
4、成本经营大
5、经营人才不足
6、管理制度松散
7、培训与辅导不系统
成立后工作重点
1、清理不合格人员
2、提高整体员工素质
3、完善激励与培训
4、预算经营成本
5、规范晨、夕会
6、差勤管理等制度化
7、常抓增员、业绩不松懈
1、营业组织结构渐趋完善
2、重视经营绩效
3、成本经营上轨道
4、契约品质获改善
5、人才脱落逐渐趋缓
6、管理水平逐步提高
7、重视保户服务质量
成长期
1、完善培训功能小组
2、重视团队经营绩效
3、前瞻性、计划性要强
4、重视业务员品质管理
5、有意识培养优秀主管
6、提高主管的管理水平
7、注重市场的部门品牌
8、常抓增员、选才不松懈
成长期重点工程
早会的经营
一、早会的实施单位
1、早会以营业部为单位召开
2、早会在一定的职场里进行
3、早会由营销主任轮流主持
早会的经营
二、精致早会的运作
1、新旧满堂+早会精心运作
2、精致早会是活动管理的一切
3、精致早会是单位活动成长的基础
4、精致早会是全体人员表演的舞台
5、精致早会是鼓舞士气的广场
6、精致早会是老将新秀的乐园
7、人性激励的会堂
8、单位归属的礼堂
早会的经营
三、精致早会的特征
1、刮尽心肠(准备)
*计划*细心*创新*周延
2、用尽智慧(资料)
*轻松*资讯*专业*激励
3、用尽方法(举办)
*活泼*系统*共同*变化