安徽某国际车城项目初期推广方案.ppt

安徽·XX车城项目初期推广方案
谨呈:XX公司
xx地产顾问机构
目录
Part1 项目背景分析
Part2 品牌形象定位
Part3 初期推广策略
Part4 初期费用预算
结束语
目录
PART 1
项目背景分析
地块位置
项目地处上派镇三河路与翡翠路交口,通达度较好,但目前区域尚未成熟,需通过合理方式促使客户来访。
地块为非成熟区域,无法靠地段优势吸引客户;
地块通达度较好,可通过手段促使客户前往项目。
本案
本案
市场反馈
通过调研数据可以看出,经营户期望本市场应具备综合业态,此结果可成为项目宣传推广重点考虑方向之一。
优势分析:
产权独立,街铺型专业市场
区域汽车零配件生产基地聚集,区域优势明显,交通便捷
注重产品规划,配套完善
合肥西南组团唯一汽配市场
属政府招商引资项目,政策支持
机会分析:
合肥汽车市场发展迅速,汽配市场属于汽车行业链中重要组成部分,可依附整体行业发展而兴起
合肥车辆拥有量突破50万辆,每天净增约300辆,这无疑带动整个汽车服务业的发展
汽车及零部件产业已经成为合肥市工业第一支柱产业,“车后”产业市场发展前景广阔
威胁分析:
央行新政及房产新政对房地产投资客的打压,大部分客户处于观望态度
目前专业市场上大部分项目采用包租、返点等销售策略,本项目采用低风险销售策略—直接销售,现有汽配市场及新增专业市场将对本项目带来竞争
劣势分析:
目前道路状况不佳
项目周边商业氛围不浓,形象较差
项目临街性不好,属内街商铺居多,商业展示面较差
项目不在城市重点发展区域
项目具备专业市场成功的条件:产业支撑、政府支持、交通便捷、商业配套;上述条件均为项目宣传推广过程中亮点所在,应充分利用并加以突出。
SWOT分析
背景小结
1、项目为合肥西南方向唯一汽车行业专业市场,已抢占市场空白;
2、项目通过前期调研在经营户中已具有一定获知度;
3、合肥汽配城做为合肥区域内最为成熟汽车专业市场,其业态种类分布齐全值得本项目思考;
4、通过调研分析,经营户对本市场定位普遍认为业态种类涵盖应全面;
5、现阶段项目未进入宣传期,加之地块所属区域目前属于非成熟区域,因此客户关注程度受限制,需以合理方式刺激市场。
通过对项目自身分析与市场反馈总结,业态齐全、综合类市场、引领安徽西南市场应为本项目推广主线。
市场在宣传推广时应以业态齐全的综合类市场形象展示,且突出西南方向唯一。
从市场实际出发
PART 2
品牌形象定位
销售客户群体
销售客户群体
销售客户来源
投资户
自营户
商圈范围
之内个体
工商户
政府职能
部门及效益
较好企业
中层以上
管理人员
金融证券
界人士
社会游资
企业私营
业主
项目规划
业态范围
之内
经营户
企业法人
群体特征
具有一定经济、投资实力;
对财富有渴望,有投资意向;
普遍具有敏锐的投资眼光;
投资较为理性,对项目判断考虑全面;
既注重项目未来升值发展空间,也看重目前投资收益;
年龄一般在30-45岁之间为主,已成家,责任感较强;
拥有相当的成就感。
此类客户群体普遍具备一定经济实力,渴望更多财富,因此项目需展示未来无限升值潜力。