用许三多精神做销售.ppt

用
许三多
精神
做
《南方周末》在2月中旬推出的2007文化原创榜上,讲述士兵许三多成长故事的电视剧《士兵突击》被评为年度电视节目;饰演许三多的演员王宝强,在08年央视春晚极为罕见地一人表演了两个节目;许三多则被《新周刊》和百度分别评为2007年度新锐人物和第一位首页LOGO人物……“许三多热”在2008年继续延续。
一个电视剧中的虚构人物能够具有如此巨大的魅力,正是因为他身上闪现的许多特质符合了这个时代的要求。
前言
对销售人员而言,
学着钝感一点
“钝感”一词,可以直译为“迟钝的力量”,源自日本著名作家渡边淳一的最新著作《钝感力》,他说:“‘钝感’虽给人以迟钝、木讷的负面印象,却能让人少了烦恼,不会气馁,不会过于敏感,少受伤。‘钝感力’相比激进、张扬、刚硬而言,更易在竞争激烈、节奏飞快、错综复杂的现代社会中生存,也更易取得成功。”
“钝感力”让许三多成功
“钝感力”让销售人员成功
不像一般人那样浮躁张扬;
以超出常人的执着与认真一丝不苟地工作;
不会对销售的成功率过于敏感,不会期待过快过高;
不容易体会到懊丧、挫败感等负面情绪;
不够机灵也不够聪明,却每次都能在竞争中胜出。
以开放的心态面对工作中出现的各种不确定性,任何路途都将如履平地。
不抛弃不放弃
当初征兵时班长不肯收留,他没有放弃;在最后的演****中多次面临生命危险,他没有放弃;参加特种训练,在关系去留的关键时刻,他没有抛弃战友;在战友成才被所有人排斥的时候,他仍然在成才的身边。
“不抛弃,不放弃”,是许三多坚守并因此赢得成功的信条
“不抛弃,不放弃”,现代生存所必需
不抛弃,体现出许三多强烈的伙伴意识;
不放弃,则体现出许三多直面困境的毅力和决心;
当今社会任何一项工作的专业度和复杂度都极大提升,只有借重伙伴们的交流、分享与协作,才能达致成功;
销售行业较少设置“高门槛”,因此要进入这一行业相对容易,但这并不意味着随随便便就可以在这个行业取得成功;
无论何种情况都不轻易抛弃,与伙伴携手共赢,你一定能像许三多一样,朋友多、贵人多、福气多!
每一个行业都有其风光诱人的地方,也都有艰难险阻之处,销售行业也不例外。正是那些从不放弃,一路坚持的人,成为了超级推销员。
用“慎独”精神自我管理
如果你像许三多那样独自守卫营房,你会如何表现?
“别混日子,小心日子把你们给混了。”
销售是一份独立性很强的工作
把每件小事都当事情做
从“小屁孩”到孬兵,从孬兵到好兵,从好兵到“兵王”,在许三多的成长历程中,他做每件小事都好像抓住唯一的救命稻草一样,虽然艰难,但始终非常执着,到最后大家发现,他抱住的已经是参天大树了。
今天,我们的社会机会多了,一夜暴富、一夕成名的故事不时在坊间流传,以致不少人不愿意沉下心来做好手头的小事,而希望一步到位干大事,迅速登顶。确实,把每件小事都当事情做,认真、较真,看起来真的不是那么“大气”、“潇洒”,也需要坐得住冷板凳,耐得住寂寞。但成功是一个多么复杂的程序,细数周围,不管是做销售、做学问、做电影,有多少人的成功不是像许三多这样得来?
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