目标市场营销策略市场细分.doc

目标市场营销策略--市场细分
课题: 市场细分
课题: 市场细分告知(5 分钟)
告知(5 分钟) 教学目标: 通过教学, 学生能够掌握市场细分教学目标: 通过教学, 学生能够掌握市场细分
的含义、标准, 深刻理解市场细分的作用,
的含义、标准, 深刻理解市场细分的作用,
并能利用市场细分识别具有吸引力的市场。
并能利用市场细分识别具有吸引力的市场。? 项目任务: 使学生弄清楚市场细分的各种
项目任务: 使学生弄清楚市场细分的各种
标准。
标准。? 训练方法: 可通过举例来说明, 并加深学
训练方法: 可通过举例来说明, 并加深学
生对教学内容的理解, 强化对上述知识的
生对教学内容的理解, 强化对上述知识的
掌握。掌握。引入(5 分钟)
引入(5 分钟)案例: “麦当劳经营成败历程说明了什么? ”导案例: “麦当劳经营成败历程说明了什么? ”导
入新课
入新课演练(60 分钟)
演练(60 分钟) 第六章目标市场营销策略第六章目标市场营销策略第一节市场细分第一节市场细分一、市场细分的概念一、市场细分的概念二、市场细分的作用二、市场细分的作用三、市场细分的标准三、市场细分的标准四、市场细分的原则四、市场细分的原则一、市场细分的概念
一、市场细分的概念以顾客需求的某些特征或变量为依据, 寻以顾客需求的某些特征或变量为依据, 寻
找和发掘共同或相关因素, 将市场分别为
找和发掘共同或相关因素, 将市场分别为
若干部分。
若干部分。二、市场细分的作用
二、市场细分的作用? 1 .有利于发现市场机会。通过市场细分可以发现哪些需求已得到满
1 .有利于发现市场机会。通过市场细分可以发现哪些需求已得到满
足,哪些只满足了一部分,哪些仍是潜在需求。相应地可以发现哪些
足,哪些只满足了一部分,哪些仍是潜在需求。相应地可以发现哪些
产品竞争激烈,哪些产品较少竞争,哪些产品亟待开发。市场细分对
产品竞争激烈,哪些产品较少竞争,哪些产品亟待开发。市场细分对
中小企业尤为重要。与实力雄厚的大企业相比,中小企业资源能力有
中小企业尤为重要。与实力雄厚的大企业相比,中小企业资源能力有
限,技术水平相对较低,缺乏竞争能力。通过市场细分,可以根据自
限,技术水平相对较低,缺乏竞争能力。通过市场细分,可以根据自
身的经营优势,选择一些大企业不愿顾及、相对市场需求量较小的细
身的经营优势,选择一些大企业不愿顾及、相对市场需求量较小的细
分市场,集中力量满足该特定市场的需求,在整体竞争剧烈的市场条
分市场,集中力量满足该特定市场的需求,在整体竞争剧烈的市场条
件下,在某一局部市场取得较好的经济效益,求得生存和发展。
件下,在某一局部市场取得较好的经济效益,求得生存和发展。? 2 2 .有利于掌握目标市场的特点。不进行市场细分,。不进行市场细分,企业选择目标市
场必定是盲目的,不认真地鉴别各个细分市场的需求特点,就不能进
场必定是盲目的,不认真地鉴别各个细分市场的需求特点,就不能进
行有针对性的市场营销。行有针对性的市场营销。? 3 3 .有利于制定市场营销组合策略。。市场营销组合是企业综合考虑产
品、价格、促销形式和销售渠道等各种因素而制定的市场营销方案, 品、价格、促销形式和销售渠道等各种因素而制定的市场营销方案,
就每一特定市场而言,只有一种最佳组合形式,这种最佳组合只能是就每一特定市场而言,只有一种最佳组合形式,这种最佳组合只能是
市场细分的结果。市场细分的结果。? 4 .有利于提高企业的竞争能力。企业的竞争能力受客观因素的影响
4 .有利于提高企业的竞争能力。企业的竞争能力受客观因素的影响
而存在差别,但通过有效的市场细分战略可以改变这种差别。市场细而存在差别,但通过有效的市场细分战略可以改变这种差别。市场细
分以后,每一细分市场上竞争者的优势和劣势就明显地暴露出来,企
分以后,每一细分市场上竞争者的优势和劣势就明显地暴露出来,企
业只要看准市场机会,利用竞争者的弱点,同时有效地开发本企业的
业只要看准市场机会,利用竞争者的弱点,同时有效地开发本企业的
资源优势,就能用较少的资源把竞争者的顾客和潜在顾客变为本企业
资源优势,就能用较少的资源把竞争者的顾客和潜在顾客变为本企业
韵顾客,提高市场占有率,增强竞争能力。
韵顾客,提高市场占有率,增强竞争能力。三、市场细分的标准
三、市场细分的标准
( 一) 细分消费者市场的标准
( 一) 细分消费者市场的标准? 1 .地理环境因素。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。具体变量包括:国家、