郭国庆市场营销学通论（第四版）课件v7组织市场分析.doc

郭国庆市场营销学通论(第四版)课件v7组织市场分析
第7章组织市场分析本章要点组织市场的主要类型产业购买者购买行为的类型产业购买者的决策过程中间商购买行为的类型政府采购制度对企业市场营销的影响第1节组织市场第1节组织市场一、组织市场的构成第1节组织市场一、组织市场的构成产业市场产业市场是指为满足企业生产其他产品的需要而购买产品或服务的各种产业组织所形成的市场。农业、林业、渔业、采矿业、制造业、建筑业、运输业、通信业、公共事业、金融业、服务业等第1节组织市场一、组织市场的构成中间商市场指那些通过购买商品和服务,以转手或出租给他人获取利润为目的的个人和组织。第1节组织市场一、组织市场的构成政府市场为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位。第1节组织市场二、组织市场的特点第2节产业市场购买行为第2节产业市场购买行为一、产业市场的特点购买者数量少,规模大产业市场的需求是引申需求,波动性较大,且缺乏弹性专业人员直接购买互惠租赁方式广泛存在第2节产业市场购买行为二、产业购买决策的参与者第2节产业市场购买行为三、产业购买者的行为类型第2节产业市场购买行为四、影响产业购买者决策的主要因素第2节产业市场购买行为五、产业购买者决策过程第3节中间商购买行为第3节中间商购买行为一、中间商购买行为的主要类型购买全新品种选择最佳卖主寻求更佳条件第3节中间商购买行为二、中间商的主要购买决策第4节政府采购行为第4节政府采购行为一、政府采购的基本概念与原则第4节政府采购行为二、政府采购方式公开招标邀请招标竞争性谈判单一来源采购询价第4节政府采购行为三、招标程序复****题 1、什么是组织市场?组织市场的主要类型有哪些? 2、产业购买决策的参与者主要有哪些?采购中心对营销管理的启示是什么? 3、什么是供应商营销?其主要内容是什么? 4、政府采购的基本原则是什么? * * 产业市场中间商市场政府市场组织市场是指所有为满足其各种需求而购买产品和服务的组织机构所构成的市场批发商、零售商时间效用地点效用占有效用组织市场的特点派生需求过程复杂多人决策提供服务产业市场购买决策参与者使用者决定者影响者采购者信息控制者修正重购企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务,适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商全新采购企业第一次采购某种产业用品直接重购企业的采购部门根据过