从卖袜子到占领“第三市场”.doc

从卖袜子到占领“第三市场”
与孟繁中交流,印象最深的是两个字:“好使”。他说,“我最讨厌被东北人崇尚的这两个字,‘好使’意味着破坏制度,丧失原则。”
8年前的10月13日,蹬三轮的孟繁中剐蹭到了一台桑塔纳,赔了钱,还挨了骂。他十分沮丧。
孟繁中暗下决心改变现状。
大买卖从卖报纸开始
孟繁中做买卖是从卖报纸、卖袜子、卖粽子叶开始的。
1996年6月5日,孟繁中的第一个小店开业时,他已经基本具备了一个“正经”买卖人的素质。
用他自己的话说,当年,从山西煤炭学校毕业被分配回家乡黑龙江省鹤岗市的孟繁中也是“踌躇满志”的。
“单位没事可干,毕业5年我没有画过一张图。”孟繁中说,“一个月才开100多元工资,啥好人都耗完了。”
孟繁中想到了做买卖,可是既没本钱又没有经验的他,却不知从何下手。“经过一番考虑,我决定卖报纸”。
第一天,孟繁中夹着一叠报纸在开往郊区的火车车厢里徘徊,却无论如何张不开口叫卖。“从这节车厢到那节车厢,我来回走了好几趟,始终喊不出‘卖报啦’3个字。嗓子好像被一个瓶塞给堵住了”。
“我个人的体会是,想要做大买卖必须从一点一滴做起。
‘一口吃个胖子’的成功范例不是没有,可多少有点投机性和冒险性。”
一个月的时间,孟繁中挣了52元钱。挣得不多,可孟繁中“发现了”自己的价值。他用这笔钱给妻子买了一双旅游鞋。尝到了做买卖甜头的孟繁中信心大增,他又开始利用业余时间在早市、晚市上卖袜子,他还根据不同节日需要不断更新经营品种,端午节卖粽子叶,情人节卖玫瑰花,中秋节卖月饼……
“我个人认为,作为男人就有责任和义务让自己家庭生活得更好,让爱人和孩子衣食无忧。”他说,“我看不了妻子由于生活拮据而无助的眼神。”
从小化妆品店到大超市
1996年6月5日,一个平常的日子,鹤岗市一繁华商业区内,一个小小的化妆品店开张了,面积6平方米,注册资金5000元。这个不起眼儿的小店就是孟繁中开的。
“我那店小得可怜,5000元钱是借的,服务员是求的,开业就花7元钱买了一挂1000响的鞭炮放了。”孟繁中说,“我这人不宿命,到现在我开了17家店,开店从来不选日子、看风水。”
“凡是做买卖人经历的辛苦和受到的委屈我都尝过。”
这一年,孟繁中离开工作了6年的地质勘探队工程科,蹬着一辆三轮车,为进货、送货穿梭在煤城的大街小巷。
一天,孟繁中的三轮车不小心剐蹭了一台桑塔纳轿车。“只蹭掉了一点儿漆,那人就把我好顿骂。我赔了他50元钱,道了歉,骑上三轮车,眼泪就淌下来了。”孟繁中说,“我那时压力老大了,工作没了,要养活父母和老婆孩子一大家人呢。”

孟繁中又开了几家分店,营业面积从6平方米增加到12平方米,又从12平方米增加到20平方米。
2001年,孟繁中的百媚生化妆品公司成立了。到目前,该公司已经发展了10家连锁店,总营业面积达到了5000平方米,市场份额占了当地的三分之一。
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002年,对孟繁中来说是一个重要的转折点。经过深思熟虑,孟繁中决定向“大超市”进军。孟繁中本打算与另一个拥有3家超市的老板合伙经营,可是,这位老板不愿意。
当年6月,孟繁中的比优特超市有限公司连同他的第一个超市诞生了。
“第一家超市开业后,效果不错。”孟繁中开始策划开第二家、第三家,到今年10月萝北县超市开业为止