沈阳龙湖两项目提报报告(终稿).ppt

策略已出,形象定位,核心价值锁定后,
如何超越竞争的营销战略?
核心营销思路
新联康--您可信赖的房地产营销专家
形象攻略
展示攻略
推广攻略
破旧立新,高举高打,通过品牌重新塑造项目高端商品住宅形象,形成与周边竞品相区隔的高品质大盘的市场形象。
高标准、高形象的展示与服务体验,建立
高端话语权,从服务上建立与品牌体验相
一致的竞争力。
线下多渠道挖掘,多活动营销为,不断创造项目热点。
核心营销思路
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形象攻略
Action1:市内营销体验馆的建立,表现本项目强势的、尊贵的、高品质的调性及项目的卖点。
Action2:黄河大街的广告牌以宏大的气势、典雅的形象对品牌目形象进行推广,
同时建议拿下哈大高速、沈抚大道等户外2-3块(后豪宅时代的别墅专家)。
Action3:通过网络、软文推广项品牌形象;调性仍然是项目本身的尊贵品质生活。
破旧立新,高举高打,通过品牌重新塑造项目高端商品住宅形象,形成与周边竞品相区隔的高品质大盘的市场形象。
核心营销思路
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售楼处:增加洗脑区、工法样板间
1、增加龙湖品牌洗脑区
2、工法间展示产品细节
核心营销思路
展示攻略
高标准、高形象的展示与服务体验,建立高端话语权,从服务上建立与品牌体验相
一致的竞争力。
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样板房:提升品质感,体现生活化
核心营销思路
新联康--您可信赖的房地产营销专家
商业街包装:提前对商业街包装、体现商业氛围
核心营销思路
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推广攻略
线下多渠道挖掘
挖掘新联康高端客户资源
直销团队建立
线下多渠道挖掘,多进行活动营销,不断创造项目热点。新联康客户资源放大,直销团队建立
核心营销思路
媒体策略:选择有效媒体大规模投放
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媒体策略:选择有效媒体大规模投放
本项目媒体选择及组合策略:
渠道:是间接地、持续地想市场传递声音、感染客户的有利武器
路牌/路旗:树立形象,截流客户,传播力较强的传播路径;
工地围板:指向性较强,直接传播项目形象或利益点;
网络:网络营销是传播项目形象、口碑、影响力及在关键节点信息的有效途径;
短信:是传达即时信息的低成本高效手段;
报纸:报纸主要用在项目区域及行业营销的媒体配合及同时发布项目的重要信息;少而精。
核心营销思路
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线下多渠道挖掘
【抚顺外地巡展】
【高端会所展架、票封】
建议投放场所:名都清水湾、希尔斯池典
建议针对抚顺客户进行定向巡展,选择地点:友谊宾馆
建议选择格林豪森、河畔新城老小区,寻找有换房意向的客户。
【高档小区LED】
核心营销思路
建议投放场所:金廊沿线/北站写字间,北方传媒、财富中心、光达大厦等。
【电梯门】
建议投放场所:瑞志健身俱乐部(兰乔长期投放)
【高档健身俱乐部/汽车4S店展架】
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本案
皇第龙邸
原香墅
大溪地
九如溪谷
金河湾
“吸血”策略
版块内,本案最北面项目,客户经常被其他项目截留,为此,采用“吸血式”的户外投放策略,在区域内主要路段进行户外投放(路旗/路牌),有针对性的截取客户。
输血线:辉山大街、人和街、沈闫路、依农路等路段设立路旗,截流客户;
吸血点:原香墅、大溪地、皇第龙邸、九如溪谷、金河湾等项目附近近可能树立广告,吸引到此项目看房客户
核心营销思路
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