JC营运计划.ppt

Jc华南区09营运计划(草案)
罗红彦
2月28日
呈:冯总
业绩
单位:万元
☆销售量: 万双
☆销售额: 万元
☆通过华南市场有效网点的充分拓展实现快速增长。
☆ 09着重于销售团队及内部资源的打造,提高店铺货品,人员及卖场的表现从而提高销售业绩。
2009年华南区业绩目标
目标设定简要说明
平稳增长期
年均增长率=22%
备注:举例
09年华南区业绩目标
省
份
城
市
经营
性质
业务
数量
目标
商场
计划
进驻时间
第二
目标商场
计划
进驻时间
第三
目标商场
计划
进驻
时间
备注
09年华南区开店计划
详细计划根据华南区域现有网点的情况另行制定
货品
城市
全年
上半年
下半年
深圳
广州
珠海
华南区合计
09年存销比指标
季节
SKU
平均定价
成本
平均成本
成交折扣
成交价
销量
销额
毛利率
销额占比
09年A
09年B
09年C
09年D
总计
09年毛利率指标
完成公司09年货品定额及各项指标;
重点消化旧款,提升单店业绩,改善不合理库存结构,提升毛利率与折扣率;
做好每季的货品预算及订补货监控;
各区实行独立订补货工作;
对货品人员及店长进行货品知识及货品管理培训;
优化库存结构;
有效库存的深度:
针对不同类类别店铺进行货品分类,提高货品在店铺的适销率;
每二周进行区内货品调拔,分析各店销存比,合理调配;
货品整合计划
通过提高货品在店铺的周转速度,并保证合理的库销比,使货品的销售机会和销售速度最大化,从而提高店铺的利润。
推广策略
推广计划
季节
促销期
主题
物料
目的
夏季
夏季新品上市推广
具体另行制定
POP、橱窗
提升品牌知名度及顾客忠诚度,从而提升店铺销售业绩,消化库存。
“五一”节促销
具体另行制定
POP
秋冬季
“国庆十一”黄金周
具体另行制定
POP
十一月店庆
具体另行制定
POP
十二圣诞,元旦促销
具体另行制定
POP、橱窗
岁末清零促销跟进
具体另行制定
POP