服装反季销售.ppt

关于JJ反季销售策划
组长:刘鸿峰
组员:张彬、孙彦超
班级:营销101
对于JJ反季销售简要分析
前言:
由于2011年的到来,我们已经回来了2011年度的1季与2季的货品,为了更好的展示墙面的效果所以做出反季销售的策略,在面对库存积压、2010年3、4季货品存量过多、款式不受欢迎等原因特做出此类销售策划,望内蒙古地区严格执行!
品牌走向:
JJ在中国大陆地区在品牌定价这方面
比较趋向于工薪阶级,半EE在169~349
长TEE在199~399,仔裤349~1499,
休闲裤299~499,1、2季外套在349~699
3、4季外套在499~2999,
服装的价格大致就是这样,价钱为工薪
阶级可以接受。
概要提示:

随着内蒙古大区2011年的到来,本公司特做出了促销清仓活动!
环境分析:
JJ店在内蒙古地区有着较多的分销加盟店在此其中以呼和浩特,鄂尔多斯市
为首,其他盟市也都基本有JJ点的分布,且在当地人员中有着较好的口碑,
并在当地中高档衣服的行列中有着较大的市场份额!
eg:在2011年一月呼和浩特市维多利店销售125万
2011年一月呼和浩特市民族店销售115万

以上以呼和浩特市加盟店为例,其他个市在全国的销售也是相当可观的,而且在一月的总销售可以看的出,JJ店在内蒙古有着较为固定的消费群!同时面对网状的销售情况下以及内蒙古品牌进驻量逐渐增多的大背景下,所以JJ店做出以下促销决定,并在全自治区施行
SO策划工作室,JJ凌志公司审核
优势VS劣势
JJ店现在的优势:相对而言,JJ的衣服相对来说比较便宜,容易让大众接受,而
且衣服的质量比较不错,尤其在裤子和衬衫这两个方面很受大
家的欢迎
JJ店现在的劣势:JJ大家仔细来看一下,我们店铺的整体色彩格调,我们是一个年
轻的品牌但是色彩过于深沉,在我们调查中,得到这样的一个结
论,“总是黑白灰,总是黑白灰,谁受得了啊”对,虽然男士的衣服
应该是黑白灰,但是总是这样的色调是在太过单调,在这方面望
店铺导购人员和陈列师对店铺做出调整,导购在介绍时尽量避免
色彩搭配
我们的目标
我们在本次的销售中,我们要有一个坚定的目标,我们是一个很优秀的团体,我们相信大家的实力,为了高工资,大家努力吧!
1)10年3、4季度货品在本次促销中应该有近70%的
销量,这样才可以尽可能的为店铺回笼资金。
2),在销售的过程中如
果发现单件的商品应该店铺自行调整促销策略,
来更好的吸引消费者的眼球。
3)各位导购人员在销售的过程中腰着重的推销咱们的促销
货品。
大家一起努力吧!
行动方案:

在每个JJ店的身后都有着一个强大的顾客群,也就是大家所说的会员群体,在即将要开始的打折促销活动中,JJ店应将打折促销的信息第一时间告诉消费者。
:
JJ品牌经理应该召集店长、库管、陈列师、导购负责人开会,安排以下事宜:
1)店长进行促销业务培训。
2)库管核对账目将10年3、4季度货物整理出库
并检查09、08年所剩3、4季度的货物,一起
出库。
3)导购代表协助陈列师开始换场

在圈形图中可以了解导购人员虽然处于最外围,但是他的作用却是巨大的,希望在本次销售促销的活动中,各位导购人员各司其职,同时在此期间,我们要协同陈列师的安排尽快的调整店铺陈列,避免空墙、乱墙的出现。
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以上三点式针对店铺以及品牌经理提出的要求,在本次促销中我们依旧不采用电视广告的方法!请采用一下方法:
1)制作广告标牌并悬挂在店铺显眼位置,以突显打折促销对人们的刺激效应,标牌长175CM、,折扣要以百分号出现,分别是08、09产品折扣5折=50%。,=75%
2)JJ店铺应选择当地两家发行量比较销售型报纸作为载体,张贴为期一个月的促销消息。
3)在公交站牌处做箱体广告,只限交通繁华地段,为期一个月
4)要尽可能的与店铺所在商场做促销联合活动!
注:在以上4点完成的情况下针对促销,JJ店铺可以自行加派游戏