121109消费渠道台式产品报价单.doc

北京清源华方科技有限公司
文件编号:QYHF—JY121109 发文日期:2012-11-09
收文部门:全体消费类代理商
抄送部门:公司各部门抄报部门:华北大区
发文部门:渠道销售部
拟制: 审核: 批准:白国进
密级:□绝密□机密■秘密□否
关于消费台式渠道产品报价单的说明
一、关于本次报价单:
1、目前电脑部件在涨价,同方产品部门本想全线涨价,但被李总否决,李总认为在目前经济大环境不好的情况下,更应给代理商提供更好的产品,以帮助代理商盈利、提升代理商信心,于是产生了本版报价单。本报价单除个别机型价格略有上涨外,绝大部分机型的配置和性价比有了显著提升。
2、下乡机型全面退市,新增节能机型。特别提醒:国家对节能产品的具体补贴政策尚未正式发布,所以本版报价单中的节能机型只是起到告知的作用,目前尚不能领取节能补贴,待国家的节能政策正式执行后再销售的节能机型即可领取节能补贴。
节能补贴介绍(以下介绍只是根据目前的信息了解到的,不是最后结论,仅供参考):
清华同方全程参与了国家节能补贴政策的制定,节能补贴仅限分体台式和一体机,笔记本不享受。节能机型国家每台补贴260元,与机型的单价无关,不限户口,行业标单也可领取此补贴,代理商销售时直接减260元,同时提供必要的手续给北京清源华方,清源华方再提供给同方总部,同方总部再提供给国家相关部门,国家将260元补贴款给同方总部,同方总部给清源华方,清源华方再给代理商。即不是由代理商向当地国家部门申领补贴,而是由同方总部向国家部门申领补贴,避免了家电下乡造成代理商押款严重的现象。总之,节能补贴比家电下乡手续简便,回款有保障。
当年家电下乡曾给电脑市场带来了很大的销售机会,在目前经济大环境萎靡的情况,此次节能补贴无疑会给同方电脑、给大家的销售带来新的、更巨大的销售机会(因为只有分体台式机和一体机享受,笔记本不享受,而分体台式机是同方电脑的强项),希望大家做好准备,充分利用好此次难得的机会。
3、本次报价单全部有正常月度奖励,全部有乡镇发展基金。
4、个别显示器价格有变化。
5、新报价单中分体台式机共有五款外观:V、S、COCO、Z-MINI、U-MINI。经咨询,大家关注的家用机新外观将在1月份左右上市。
二、价保额度(单位:元/台):
电脑部件上涨,同方电脑降价,同方电脑也在赌未来电脑部件会回落,如果不回落,可能这种亏钱的价格不会坚持很长的时间,所以,本次变价,同方没有价保。同方能给我们提供锋利的产品,对于我们来说就足够了,我们不能要求同方太多,所以,我理解同方不给价保的决定。
但是,10月25日,我在同方产品部门得到了家用机要涨价的消息,并告诉了我公司的销售人员,部分代理商也从我公司得到了家用机可能要涨价的消息,虽然我们说的是涨价是小道消息,并不确定,但也有部分代理商因此屯了货,而现在家用机除个别机型涨价外,绝大部分机型是降价了。清源华方好心办了坏事,既然是坏事,只能由清源华方承担后果,所以,清源华方决定,对代理商10月25日以后的家用机订货,按价保政策(即10月25日至11月8日,各机型的最后一次订货)给予价保,价保额度如下:
V9000:400元/台 V8000:200元/台 C3910:300元/台 V7860:150元/台
V2810和S2000和原报价单的V2810