太原昌盛·双喜城度营销计划.doc

定义未来
昌盛·双喜城2011年度营销计划
北京红桥左右房地产顾问
2011年1月16日
第一部分 2010年营销工作回顾
昌盛双喜城2010年整体销售业绩
2010年,昌盛·双喜城全年认购成交354套,其中住宅成交351套,商业成交3套,退房6套,实际成交348套。其中:
1-8月,昌盛双喜城住宅部分共成交158套,后退房6套,实际成交152套,签约97套。,。商铺成交1套,成交金额9600万元,回款5000万元。
9月红桥左右进驻昌盛双喜城,9-12月,昌盛双喜城住宅部分共成交196套,签约164套,,。商业成交2套,签约1套,,。
2010年,,其中:,。
1-8月,;商业部分成交为9000平米。9-12月,;商业部分成交为2145平米。
2010年,昌盛双喜城价格涨幅情况为16%,1-,,,商业部分均价35000元;9-,,,商业均价37000。
150平米以下的户型涨幅约为14%;180平米以上的户型涨幅约为17%;商业涨幅约为6%。
加上项目整体形象逐步完善,会所功能日渐完备,昌盛双喜城的新形象开始深入人心。
表1:2010年销售状况汇表(住宅+商业)
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
住宅成交套数
1
3
26
37
26
23
19
22
79
48
37
30
351套
67
90
194
商业成交套数
1
1
1
3套
1
0
2
住宅成交面积



.












商业成交面积
9000



9000
0

住宅成交金额



万元

万元

万元

万元

万元

万元


万元

万元





商业成交金额
9800万元
2845440
57567410

9800万元
6041万元
二、2010年昌盛双喜城各月销售数字比对
表6:2010年住宅及商业成交情况及价格变化
月份
住宅部分
商业部分
105-155㎡
180-515㎡
套数
单价
套数
单价
面积
单价
1月
1
8620
2月
3
10223
9000

3月
16
11119
10

4月
29

8

5月
16

6

6月
19

4

7月
17

8月
15

7

9月
59

20

10月
30

18


32000
11月
33

4

12月
22

8



由此表可以看出,105-155㎡的产品全年共销售260套,180-515㎡的产品全年共销售85套。其中,大户型的价格增长在9月份以后趋于正常调整状态,逐月递增,并保持了良好的销售业绩。
表7:2010年阶段均价、户型均价情况
阶段
1-4月
5-8月
9-12月
总均单价