星彦惠州大中华建银大厦项目营销推广思路.ppt

大中华建银大厦项目
营销推广思路
谨呈:大中华国际集团
星彦惠州项目组
2010年6月
—海量房地产资料下载!《2011房地产营销策划大全》,QQ:1053527879
前言
综合上次会议讨论内容及结果,对项目产品面积区间进行了一个初步的划分。我们以讨论结果为基础,为了下一步工作的顺利开展,我们对项目做出了营销推广的初步思路。
户型
单房
一房
两房
一房(平层)
一房(复式)
两房(平层)
两房(复式)
区域表现
25 -30㎡
35-40㎡
50-60㎡
60-75 ㎡
80-90㎡
套数比例
28%
44%
8%
15%
5%
分布楼层
6-9/
16-24
6-9/
16-24/
25-27
10-15
16-24/
25-27
10-15
上期会议产品区间初步确定(需落实)
目录
第一部分产品篇
第一章项目核心问题发现
第二章项目核心问题解决
第二部分营销篇
第一章项目营销推广策略
第二章项目营销价格预测
第一部分产品篇
第一章项目核心问题发现
第二章项目核心问题解决
项目基本资料
指标类型
项目现状指标
项目改造规划指标
用地面积
5666平方米()
5666平方米()
土地用途
商业金融业用地
商业金融业用地
总建筑面积
57509平方米
78075平方米
其中:
负一、负二层
停车库和机房:7386平方米
停车库和机房:7386平方米
1-4层商业群楼
11152平方米
11152平方米
15层为转换层
1848平方米
1848平方米
5-14层
办公:18881平方米
商务公寓:18881平方米
16-27层
酒店客房:18480平方米
其中4层酒店客房,9层商务公寓,总面积24024平方米
28层
多功能会议厅:1848平方米
29-31层
机房和天面水池:1647平方米
加盖8层
酒店客房:14784平方米
天虹商场
人人乐
花边岭广场
数码商业街
项目核心问题发现
核心问题一:项目历史形象差
本项目于1995年报建后至今一直处于荒废状态;
由于项目地处惠州商业、商务核心地段,加之规模大、昭示性好,惠州市民周知。
项目烂尾形象已经深入人心,如何给市民树立信心,扭转项目在市民心中的形象将会成为本项目考虑的重点。
需要扭转项目在购房者长久以来的“烂尾”形象
核心问题二:设计形象落后
项目形象需要重新进行包装及定义
银建大厦现状
曼哈顿外观
项目外立面较为陈旧、落后,缺乏时尚感,而且十分不耐看;
由于项目所处位置为惠城区核心地段,如此外立面显得十分“鹤立鸡群”,严重影响项目形象;
项目核心问题发现
核心问题三:产品设计不合理
项目自身硬件需要改造和完善
存在灰度空间(面积)浪费;
结构设计不合理,柱网使用灵活性差;柱子较大,在设计上可改动性不大;
交通系统组织混乱;
配套设施陈旧落后。
项目核心问题发现