蒙牛 市场营销 分析 stp swot.doc

公司及项目介绍
内蒙古蒙牛乳业股份有限公司创建于1999年8月,总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区。目前,蒙牛集团已经在中国19个省区市建立生产基地共29个,拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项.
二、市场环境分析
(一)宏观分析
(一)人口环境
21世纪前期是中国人口老龄化发展最快的时期。
(二)经济环境:
1、经济全球化发展
2、中国经济发展持续上升
(三)自然环境(蒙牛总部所在地呼和浩特)
天然无污染的内蒙古大草原,适宜的自然环境,富饶的天然牧场,悠久的奶牛饲养历史,
(四)政治法律环境
随着经济的发展,中国的法制建设也逐步走向完善完美,由于法制的作用市场也开始越来越规范,这对于蒙牛这样正规的大企业来说无疑为其发展提供了良好的环境。
(五)社会环境
随着中国经济的飞速发展,全国人民的生活水平和文化水平迅速提高,人们越来越重视营养的摄入,重视身体健康,
(二)微观分析
真果粒产品的特点: (1)•美妙的口感,时尚的产品外观(2)•牛奶水果完美搭配,营养均衡
三、竞争者分析
伊利
伊利的人才优势
伊利的资源优势与整合
伊利的机遇优势
四、STP分析
(一)市场细分
以消费者收入水平
以特定功能需求
以年龄为细分变量
目标市场:
地区选择
从销售市场看,蒙牛的销售区域集中在北方。这与靠近生产基地,容易运输分销有关。
消费者市场选择
人口的结构决定了消费结构,目前中国的新一代处于低龄的80后,90后,00后,据统计,
市场定位:
蒙牛乳业定位自己为行业领导者,对多个细分市场同时经营,针对不同的细分市场实施差异营销。“蒙牛、中国牛、世界牛”,这是蒙牛乳业所确定的战略目标。现阶段,蒙牛乳业已经成为行业第一,但持续保持领先则不太件容易,这需要企业在各方面进行努力,包括新产品开发、经营管理,市场营销等。
五、SWOT分布
1、优势 s
(1)机制优势:,蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业,其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。
(2)研发优势:蒙牛研发能力非常强,仅冰淇淋公司就有三大研发中心
(3)销优势:蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年,熟谙乳业营销,在市场开发运作方面经验非常丰富。
场。
(4)府支持优