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跟《七武士》学战略防御
黑泽明的《七武士》,打打杀杀只是外表,作战思想开始站了主导。叶敦明觉得,这种以弱胜强的作战思想,也可以用到营销领域,他山之石,攻玉还是攻瓦,全在自己领悟。善学者,不拘形式,善行者,不限范围。看大师电影,学营销战略防御能力,也是一件快事。
四面环山,山势平缓,骑马往下冲势如破竹。武士们要保护的山村,地形全是劣势。作为七武士的领导人,勘兵卫是如何化劣势为胜势的呢?这种状况,区域营销中也时常出现。自己先入为主的一个市场,还没来得及“高筑墙、广积粮”之际,更为强大的竞争对手就昂然杀入。战略的攻与防,是营销人必备的决策与执行能力。可以从实践中总结,也可以从电影和书籍中找到智慧的灵感,
黑泽明的《七武士》,打打杀杀只是外表,作战思想开始站了主导。叶敦明觉得,这种以弱胜强的作战思想,也可以用到营销领域,他山之石,攻玉还是攻瓦,全在自己领悟。善学者,不拘形式,善行者,不限范围。看大师电影,学营销战略防御能力,也是一件快事。
1、作战地图显威力
武士们进驻小山村之后,第一件事就是画出地形图。每户房屋、水田、山势、道路、细流、树林,都一一标清。地图出来后,防御的问题也就一目了然了。营销的本质也是竞争。叶敦明觉得,一个片区经理到了一个新的市场,也应该学****七武士》,花上一段时间在市场摸爬滚打,然后绘出区域竞争地图。从高度上把握对手,主动利用对手的漏洞,就能从被动的防御中走出。
从敌人的角度思考防御。自己扎的篱笆,怎么看都很结实,而对手总是能找到可钻的孔子。七武士的带头人勘兵卫,会****惯地拿着地图问五郎兵卫:你要是山贼的话,打算从哪儿发起进攻?然后,就把此处作为防御的重点,花上更多人力构建防御工事。
合理分配人手,用活七武士。一个武士负责一个方向,二个武士策应,勘兵卫总指挥。武士要善于跑动,彼此之间的联络就会及时。正如七郎次所说:打仗就看谁跑的快,会跑的人就不会被敌人干掉。防御中需要运动战,兵力就能迅速合拢、迅速分开,无论敌人从哪个方向进攻,都能以最强大的力量应对。
2、从最不放心的地方开始查起
防御工事建完了,武士的岗位分工也顺利结束,是不是就可以放心了呢?勘兵卫果然老道,他每日凌晨比查岗,而且专查他粗心大意者的岗。菊千代把手的地方,最让人不放心,也是最先遭查。果然,凌晨中困乏不堪的菊千代,已经在篝火旁呼呼大睡。勘兵卫偷偷地拿走了菊千代的剑,五郎兵卫向水中投掷了一块石头,惊醒中的菊千代,一边大声呵斥,一边在找自己的剑,慌乱不已。这一次教训之后,菊千代再也不敢麻痹大意了。
吃柿