摩托罗拉MOTO AURA目标群体多渠道推广策划方案.ppt

目标群体多渠道推广方案
MOTO AURA

AURA的工艺及定位
AURA的工艺:全机身铝合金,不锈钢后盖,由瑞士制造的的碳化钨材质机械传动轴承,世界上第一个圆形1600万色、300dpi显示屏,62克拉蓝宝石精致而成的屏幕保护罩。
AURA售价:。
定位:按价格区间AURA应定位在奢侈消费品行列。
谁是 AURA 的目标消费群?
如何网罗AURA目标消费者?
与其他奢侈品一样,AURA 的目标消费群集中在经常性消费奢侈品的人群中。据调查资料显示,经常性消费奢侈品的人群有2类:一是富有的消费者,这些人有着相当的财富积累,追求的是高品质生活;二是一些“中产阶级”,家庭固定资产50万以上,月收入2-5万元,且都有固定的奢侈品消费支出。
因此要找到AURA的目标消费群
一、要追踪有相当财富积累的企业家。
二、要找到同类奢侈品的消费去向。如名车,名酒,顶级娱乐会所等的消费动向。
AURA目标消费群分析
分
析
结
论
财富积累者的追踪
银行白金卡用户
名牌车车主
奢侈消费项目的追踪
高尔夫俱乐部
顶级会所
网罗AURA目标消费群
AURA如何切入奢侈品消费者渠道?
显性的资产衡量指标
有钱人的专利运动
最直观的资产衡量指标
名流社交场所
推广渠道切入形式
推广时间:2008年12月-2009年1月
推广地点:东区
与高尔夫俱乐部的合作推广
以下推广细节以杭州西湖高尔夫俱乐部为例
西湖高尔夫乡村俱乐部介绍
①浙江杭州唯一一个高尔夫球场,会员年卡 78万/张②消费群体为高端人群:
80% 为企业董事长、总经理
20% 政府官员
与西湖高尔夫乡村俱乐部合作
会所渠道切入
凭借我司与西湖高尔夫俱乐部良好的合作关系,我们特别为AURA打造了一套完备的合作方式架构。我们会从以下四个方面详述……
因此西湖高尔夫俱乐部其拥有的消费群和MOTO AURA的目标消费群一致。
《西湖高尔夫会员》杂志
简介:该会刊春夏秋冬每季一刊,内容包含会员关心的内容及会
员自己的照片;定期定点投放到会员手中,翻阅率高,收藏率高。
发行量:3000份
近800个会员和其眷属;1200名意向客户;会馆随意取阅600份;
合作单位、联盟球场6家、姐妹球场6家共计400份
合作方式:广告夹投
在杂志内页一角,安插手机模型角套
正页为AURA手机卡,反页为手机资料DM
★合作方式一
西湖高尔夫会馆前台
场地优势:
A、所有来客都须在会馆前check in.
B、所有来宾需在这里结帐
C、来宾会在这里等待他的同伴,或稍事休息。
以上时间客人一般处于无聊的空闲时间
人流量优势:
平时接待人员300人,假日接待人员520人
合作方式——
AURA实物展柜+单页摆放+促销员推介
供会员休息时观赏产品,附带产品单页摆放
(**)
★合作方式二
高尔夫球场人流量:
平日打18洞高尔夫球场来打球的客人约150人左右。
假日18洞高尔夫场打球人数约220人。
双向练心场平日接待人员约150人。
双向练****场假日接待人员约300人。
合作方式——休息区广告投放
在会员休息处设MOTO AURA的休息帐篷;
在桌上设AURA温馨提示台卡;
在休闲椅上布置AURA休闲椅垫。
投放时间最少要2个月,并且如投放2个月后,
球场承诺可以多送1个月的投放。
★合作方式三