《案例分析案例分析》PPT课件.pptx

Commercial Vertical Team
思科商业市场架构销售
精选成功案例分析
目录
案例名称
页码
教育行业
1
上海师范大学数字校园网络
2
北京工业大学无线校园
3

4
青岛理工大学黄岛校区校园网项目
5
首都经贸大学数据中心项目
6
大连理工大学Nexus项目
7
广州外语外贸大学高清视频教学项目
8
福州大学UCS项目
9
福建中医药大学无线网络
10
电子科技大学校园网
11
西南财经大学数据中心
12
湖北交通职业技术学院校园网
目录(续)
案例名称
页码
13
湖南教育考试院新基地网络
14
江西九江学院校园网
©2006CiscoSystems,.
CiscoConfidential
精选案例:上海师范大学数字校园网络
案例分析
案例分析
不利因素
客户是竞争对手的Install base。原有网络是Foundry的设备,包括从核心到汇聚,客户已经使用了8年
客户请了8家厂家,国内4家,国外4家,我们既面临国外厂商技术的竞争压力,又面临国内厂商价格的竞争压力
客户的资金并不非常充裕,用省了8年的经费来建设这一期项目
销售策略
提供Total Solution
把所有技术都打包到一个项目中,只有Cisco能够提供整体方案,其他家的方案都是拼凑起来的。
技术方案
MPLS/VPN(二层、三层)
硬件IPv6
硬件组播
出口流量限制(SCE)
用户接入控制(MAC地址认证)
内置防火墙模块、 IDS模块、 MARS
内置无线控制器模块
案例分析
案例分析
优势卖点
整体解决方案
汇聚层以上采用全Cat 6500的解决方案,核心采用Cat6509 + SUP720,汇聚采用Cat6504 + SUP32,可以提供多种业务,包括MPLS/VPN,IPv6,Multicast,QoS等等
出口的SCE对学生的P2P流量进行限速,对迅雷、BT等P2P流量的识别还是比较准确
整套的安全解决方案:包括FWSM,IDSM,MARS和Cisco网络设备的整合,对用户服务器区进行有效保护,包括特定流量保护,防火墙故障切换,安全拓扑自动发现等等
瘦AP架构的无线解决方案逐步替代了用户老的胖AP网络,网络管理、用户管理等都有明显的改善,

Clean Air,可靠组播对用户的无线提供关键服务提供了技术保障
无线与安全产品IDS的集成,提供对无线用户的有效保护
配置产品
4×Cat6509,8×Cat6504,1×FWSM,1×IDSM,1×MARS,1×WiSM,1×SCE2020,1×SCE1010
©2006CiscoSystems,.
CiscoConfidential
精选案例:北京工业大学无线校园
案例分析
案例分析
不利因素
项目主管老师是Aruba支持者。Aruba以“专业的”无线厂商自居,攻击思科无线非“专业”,而校方有老师接受此观点
H3C通过2009年IPv6国产化项目进入了工大。H3C鼓吹其用同一套网管工具管理有线和无线网络,而且其无线能支持nativeIPv6
销售策略
强调有线无线一体化的好处
强调无线网管的重要,以及无线对网管的独特要求
技术方案
瘦AP架构
室内、室外Mesh

WCS
一体化认证
整体IPv6服务
案例分析
案例分析
优势卖点
整体解决方案
瘦AP架构实现高度可扩展的无线网络,简化系统管理
有线无线紧密整合,无线网络可以充分利用有线网络的智能服务
WCS提供专业的无线网管服务
wIPS发现并防护无线网络特有的安全问题
CiscoSecureACS提供与现有用户认证数据库的集成

无线与安全产品IDS的集成,提供对无线用户的有效保护
与学校现有Cisco 有线网络一起提供完善的IPv6服务
配置产品
WiSM,AIR-LAP1142N-C-K9,AIR-LAP1242AG-C-K9,AIR-LAP1131AG-C-K9,AIR-LAP1522AG-C-K9,WCS
©2006CiscoSystems,.
CiscoConfidential
精选案例: