一期一批次强势蓄客开盘期推广执行计划.doc

“西城国际”项目住宅部分
一期一批次强势蓄客开盘期推广执行方案
(2012年01月)
成都雅信地产顾问有限公司
2011年12月19日
第一部分传播渠道选择
一、综述:
根据营销总案策略,本项目应重在已有客户的转化,和当地市场的进一步深度挖掘,同时对外围市场的推广初探;
基于上述观点,故于本阶段推广,应着重于如下三个方面:
【第一】
项目对外宣传主张的落地,则应加大活动的开展,以体验的形式展示项目优品生活,考虑到2012年春节较早来临,建议在元旦开展小型庙会、小型游园会,以强化已交诚意金客户对本项目生活品质、宣传主张的认同;
【第二】
就宣传推广渠道而言,以永兴、高新区内的地面渗透为主,包括:行销DM派发、海报张贴、资源置换、开盘价猜价活动、额外优惠活动、老带新活动(基于前期“客户推荐”数据的支撑)等,以进一步刺激当地市场,挖掘潜在客户,达成板块、区域市场的阶段最大消化;
【第三】
就宣传内容方面,分为三个中心诉求,即,(1)开盘前的项目主张,(2)开盘告知,(3)开盘后的价格、优惠告知
二、渠道选择与传播执行方式:
1、媒体投放渠道:
【项目现场开盘包装】开盘前,约在12月末1月初,更换项目外墙广告,和增添售楼部内推广所需摆设
【网络】
(1)网络推手(各大论坛炒贴、QQ群炒作等、各类房产网基础信息维护及炒作
(2)取消淘房网的续约计划,但现有该网站现有动作不停滞,若其能够承诺带客组团购房,可考虑续约
(3)上刊搜房网(上刊目的:网络宣传+赠送70组客户的团购);
【报纸】项目核心诉求硬广2期(半版)+开盘正版1期+免费软文3期
【车身、椅背】已投(本阶段无费用产生)
【楼宇】已投放,截止为1月20日(本阶段前期暂无费用产生)
2、地面渗透渠道:
(1)行销DM派发——策划执行、售楼置业顾问轮流派发(顺便做市场调查——包括市调问卷采集)
(2)海报张贴——周边商业店铺外墙张贴
(3)资源置换的初步合作——DM资料互换的形式、其他下游第三方公司的资源整合型合作
(4)团购活动——与第三方媒介、机构合作,批量带客户,如:、电台回乡团购,等
(5)元旦庙会活动的体验与形象、品质展示,强化口碑推广的宣传
(6)老带新活动、猜价活动、诚意客户额外优惠(抽优惠的形式执行,百分百中奖——但优惠额度不一样)
第二部分蓄客、开盘总体预算
2012年01月阶段,蓄客、开盘执行预算
类别
项目
内容
单价
数量
投放时间
支出费用(元)
备注
前期投放(运行中)
现场形象
道旗
审批费用
长期
0
前期已支
精神堡垒
制作安装
一个
长期
0
前期已支
物料
现场物料
便签

200本
-
0
前期已支
纸杯

10000个
-
0
前期已支
资料袋

2000个
-
0
前期已支
媒体投放
公交车身广告
15路公交车
3800元/车/月
2辆
-
0
前期已支
74路公交车
2300元/车/月
3辆
-
0
前期已支
大巴、公交椅背广告
50辆
-
0
前期已支
楼宇广告投放
电梯间LED广告
65000元/月
1个月

0
前期已支
网站推广
淘房(通栏、搜索置顶)
22000元/月
1个月

0
前期已支
DM报
都市瞭望头版整版
3200元/期
1期

0
前期已支
都市生活头版整版
3000元/期
1期

0
前期已支
短信
短信自发平台

10000
-
0
前期已支
当期新增投放
现场包装
画面更换
精神堡垒
2000元/个
1个
2000
含高空人工作业+换LOGO大牌
围墙、大牌
12元/平方
600平方
7200
含安装
道旗
120元/个
16个
1920
圣诞节氛围营造
500元
500
油画架
200/个
5个
1000
用于销售中心内
宣传、公示等的展示
展示水牌
合同、圣经册
600元/个
2个
1200
圣经册
项目效果图、户型图
1500元/本
1本
1500
小计
15320
物料
户型单张
6-9#楼
/张
14000张
12600
折页
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