一期一批次强势蓄客开盘期推广执行计划.docx

一期一批次强势蓄客开盘期推广执行计划.docx“西城国际”项目住宅部分一期一批次强势蓄客开盘期推广执行方案(2012年01月):根据营销总案策略,本项目应重在已有客户的转化,和当地市场的进一步深度挖掘,同时对外围市场的推广初探;基于上述观点,故于本阶段推广,应着重于如下三个方面:【第一】项目对外宣传主张的落地,则应加大活动的开展,以体验的形式展示项目优品生活,考虑到2012年春节较早来临,建议在元旦开展小型庙会、小型游园会,以强化已交诚意金客户对本项目生活品质、宣传主张的认同;【第二】就宣传推广渠道而言,以永兴、高新区内的地面渗透为主,包括:、资源置换、开盘价猜价活动、额外优惠活动、老带新活动(基于前期“客户推荐”数据的支撑)等,以进一步刺激当地市场,挖掘潜在客户,达成板块、区域市场的阶段最大消化;【第三】就宣传内容方面,分为三个中心诉求,即,(1)开盘前的项目主张,(2)开盘告知,(3)开盘后的价格、优惠告知二、渠道选择与传播执行方式:1、媒体投放渠道:【项目现场开盘包装】开盘前,约在12月末1月初,更换项目外墙广告,和增添售楼部内推广所需摆设【网络】(1)网络推手(各大论坛炒贴、QQ群炒作等、各类房产网基础信息维护及炒作(2)取消淘房网的续约计划,但现有该网站现有动作不停滞,若其能够承诺带客组团购房,可考虑续约(3)上刊搜房网(上刊目的:网络宣传+赠送70组客户的团购);【报纸】项目核心诉求硬广2期(半版)+开盘正版1期+免费软文3期【】已投(本阶段无费用产生)【楼宇】已投放,截止为1月20日(本阶段前期暂无费用产生)2、地面渗透渠道:包括市调问卷釆集)(1)(顺便做市场调查(2)海报张贴一一周边商业店铺外墙张贴(3)资源置换的初步合作一一DM资料互换的形式、其他下游第三方公司的资源整合型合作(4)(5)团购活动一一与第三方媒介、机构合作,批量带客户,如:,等元旦庙会活动的体验与形象、品质展示,强化口碑推广的宣传(6)老带新活动、(抽优惠的形式执行,百分百中奖一一但优惠额度不一样)2012年01月阶段,蓄客、开盘执行预算类别项目内容单价数量投放时间支出费用(元)备注前期投放(运行中)现场形象道旗审批费用长期0前期已支精神堡垒制作安装------、-(通栏、搜索置顶)22000元/()前期已支DM报都市瞭望头版整版3200元/.06元/-+换LOGO大牌1围墙、人牌12元/平方600平方7200含安装削面更换道旗120元/个16个1920圣诞节氛圉营造500元500油画架200/个5个1000用于销售中心内宣传、公示等的展示展示水牌合同、圣经册600元/个2个1200圣经册项目效果图、户型图1500元/本1本1500小计15320物料户型单张6-9#/张20000张35000DH单(开盘前使用)、品质、核心利益等的介绍为主,详细参考下述广告推广内容章节使用范畴:项目现场包括开盘前行销派发DH单(开盘前几日、当日、及之后使用)+价格公示+--,先付2个月网站网络推手待定-(通栏+搜索置顶+购房团)22000元一个