OPPO手机营销策划案.ppt

OPPO手机策划案 组名: 组员:
目录
一、企业简介
二、产品简介
三、SWOT 分析
四、消费者行为分析
五、4p策略
公司简介
OPPO (欧珀)是一家全球注册,集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业,产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品,现正致力于智能手机、3G手机的研发。OPPO品牌全球注册,致力于打造国际化的形象,主要产品为智能手机。OPPO公司凭借雄厚的研发实力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化,OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
OPPO音乐手机,即指OPPO(欧珀)公司生产的系列音乐手机。OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品,由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台APE/wo公司授权的RMVB/RM硬解码的多媒体手机T9 。OPPO公司自2005年成立以来,音质表现出众的MP3、MP4和个性全能的GPS等数码精品,是OPPO电子工业有限公司带给广大消费者的经典印象。短短两年时间,OPPO凭借时尚精致的定位,卓越创新的品质,以及传播给消费者的专属荣耀体验,在竞争激烈的数码市场脱颖而出,更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。
为了适应市场,更好更快地为OPPO移动电话提供专业的售后服务,OPPO公司在2008年建立了OPPO售后服务中心,到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。OPPO手机现已推出了U-like、Real、Find等系列手机20余款,音乐手机产品深受年轻酷潮一族的青睐……
OPPO手机简介
SWOT 分析
优势:
1、性价比比较高。作为中高端手机,其质量也是可以保证的。
2、外观时尚、个性,做工精细。(work达盈)
3、有一个自主研发的团队。有主流的视频格式,以及自主研发的洁音降噪技术,成为音乐手机领域独树一帜的品牌。
4、走韩系路线,大手笔的广告费用及各种赞助投放使得品牌深入人心。
劣势:
1、公司起步较晚。2004年成立,2008年5月才正式推出手机产品。
2、相比于其他同类知名品牌,产品少,机型单一。
3、功能与其他品牌相比没有太大的亮点。
机会:
1、手机的行业仍有成长空间,市场容量大。
2、科技不断发展,音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。
3、中高端收入人群不断增多,对音乐音质的要求越来越高,为其手机销售提供了更宽阔的市场前景。
4、现在基本可以随时随地上网,这就为音乐手机快捷无线下载奠定了基础。
威胁:
1、同类产品竞争激烈,竞争力大。比如,步步高的“随心而乐”以及一直以mp3作为手机战略之一的索尼爱立信。另外,国内的一些手机企业也在快速的成长。
2、各手机品牌销售价格竞争激烈。而OPPO作为中高端手机,其价格相对较高。相对于其他品牌手机,其功能大同小异。没有研发更吸引消费者的功能。
针对SWOT分析的对策
1、加大宣传力度,提高知名度。
2、不断完善销售渠道和售后服务,提高顾客满意度。
3、技术上不断创新,扩大生产规模,降低生产升本。
4、继续保持原有的品牌定位,扩大消费群体。
5、加大研发力度,研发新品牌,形成自己的品牌优势。
消费者行为分析
oppo的手机1000-2000元价位范围的手机最受市场欢迎。这种现象是如何产生的呢?下面我们来分析oppo的市场定位和消费者行为。
1、目标市场定位
1、市场细分的划分
:追求时尚,具有自己独特的思维方式和追求,是有购买需求和购买能力的人群
:生活时尚对产品的新颖功能有一定的追求,收入丰厚有购买需求和购买能力,是中高端手机的主题消费人群
:追求品位,对产品的品牌是否具有高档感和高价值感有一定的要求,看重功能与其使用价值,收入可观,是购买高端手机的主体消费者
2、消费者行为
1、学生消费群的普遍特点:1. 没有经济收入;2. 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;3. 具有求新、求奇的消费心理,对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望,对新产品新技术反应极其敏感,易于接受新事物; 4. 渴求、需要更多的情感沟通与交流;5. 物品的使用大多“喜新厌旧”;6. 主要任务是应付繁重的学****各方面的压力较大;7. 生理上正处于生长发育阶段;8. 学生基本以集体生活为主,相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。 ,喜爱名牌产品;10. 对家庭购买的影响力越来越大;11. 信息主要来源于因特网。
2、对于都市青年来说,手机并不仅仅是重要的沟通工具,也是常用的娱乐和上网的工具。购买一款性价比高、功能齐全的手机,是学生满足娱乐需求、网络需求的重要途径
3、消费者在购