打造品牌核心的精益敏捷供应链.doc

论丛第55辑
前沿2
摘要:要提高利润率,品牌具有很好的溢价功能,是提高顾客忠诚度、形成长期差异化的最佳工具。
打造品牌核心的精益敏捷供应链
徐美仙肖利华韩永生
企业的唯一任务就是赚取利润——尽管有不少企业家和学者并不太认同这个观点,但一致认为合理的利润是一个企业生存、发展壮大所必需的,是对客户提供产品与服务所应得的,也是对股东、员工、合作伙伴等时间、精力和财力投入的回馈。净资产收益率或资产收益率(Return On Equity,ROE)是人们公认的用来衡量企业成功与否的标准之一。净资产收益率是立足于所有者总权益的角度来考核其获利能力的,体现出企业的经营目标,因而它是被所有者最为关注的、对企业具有重大影响的指标。通过净资产收益率指标,一方面可以判定企业的投资效益;另一方面体现了企业管理水平的高低,尤其是直接反映了所有者投资的效益好坏,是所有者考核其投入企业的资本的保值增值程度的基本方式。虽然ROE并不是衡量企业成功与否的唯一的指标,但它确实是很重要的一个指标。杜邦分析法,又称杜邦财务分析体系,是利用各主要财务比率指标间的内在联系,对企业财务状况及经济效益进行综合系统分析评价的方法。该体系是以净资产收益率为龙头,以资产净利率和权益乘数为核心,重点揭示企业获利能力及权益乘数对净资产收益率的影响,以及各相关指标间的相互影响作用关系。因其最初由美国杜邦公司成功应用,所以得名。杜邦财务分析体系的基础和本质是企业股东权益最大化。净资产收益率作为最核心的指标反映了企业将资本所有者权益最大化作为企业的首要财务目标。
要想提高销售净利率,一方面要扩大销售收入,一方面要降低成本费用。资产周转率反映了企业资产占用与销售收入之间的关系,影响资产周转率的一个重要因素是资产总额。由杜邦分解式和杜邦结构图均可见:销售净利率越大,资产净利率越大;资产周转率越大,资产净利率越大;而资产净利率越大,则净资产收益率越大。权益乘数对净资产收益率具有倍率影响,权益乘数主要受资产负债率指标的影响。在资产总额不变的条件下,适度开展负债经营,可以减少所有者权益所占的份额,从而达到提高净资产收益率的目的。
要提高利润率,而品牌具有很好的溢价功能,是提高顾客忠诚度、形成长期差异化的最佳工具。品牌的作用,可以从供需双方,即消费者和企业二个角度来思考:
品牌对消费者的作用,具体主要表现在以下几个方面:
消费者更易辨别所需产品和服务,降低搜索成本,易于挑选决策和购买;
容易让消费者找到一种自豪感、认同感和归属感;
同一品牌的产品一般具有同等品质,消费者容易消除对新品的顾虑;
便于消费者搜索生产商或经销商,便于重复购买、修理和维护,后期维护成本、整个生命周期成本都有所降低,消费者权益更有保障。
品牌对企业的作用,具体主要体现在以下几个方面:
有利于进行广告宣传和产品陈列;
可通过宣传品牌来传播企业的文化、产品的品质和卖点等,提高产品认知程度,形成固定消费群体。
有利于规范企业运作,提升企业和品牌形象,提升销售和利润、增加市场份额;
价格可卖比较高、并引发消费者的重复购买从而控制和占领市场,受法律保护,不易被其它同类产品替代;
有利于提高企业内部认同,增加员工凝聚合力;
一个声誉卓著的品牌公司更容易网罗业内精英人才为其服务。工作目的是要实现自己的人生价值,做自己想做的事业