广告理念研究报告.ppt

现代广告运作理念
发展、演变与创新
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AIDA理念
提出:(美)
A:Attention
I:Interest
D:Desire
A:Action
广告学概论
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AIDA理念
演变:
AIDMA:Attention-Interest-Desire-Memory-Action;
AIDAC: Attention-Interest-Desire-Action-Conviction;
AIDAS: Attention-Interest-Desire-Action-Satisfaction
广告学概论
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USP理念
提出:
Unique Selling Proposition
“独特的销售主张”:
每则广告必须给顾客提供一个(利益)主题( Proposition );
广告提出的主题必须独具一格,是竞争对手没有提出的理念( Unique );
主题内容必须具有感动顾客的力量,能够有效地引起顾客注意,引导消费行为,具有强大的销售力( Selling )。
广告学概论
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USP理念
广告学概论
夜遇“***魔”
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USP理念
ESP:Emotion Selling Proposition
情感销售主张:将广告诉求重点定位于情感,引导顾客产生美好的消费情感体验,借助亲和力,强化广告的影响.
实质:营销学术语
广告学概论
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品牌印象理念
BI:Brand Image
品牌形象:
每一广告都应是创造品牌个性的长效投资;
品牌间共性越多,选择品牌的理智考虑就越少,因此需要广告创造品牌个性特色;
品牌必须具有个性,以便让顾客获得清晰的认同和识别;
品牌形象的形成是一种战略,具有长期性和全面性,需要持续的努力,是广告、公关、促销、商品名称、定价等因素共同作用的结果;
最终决定市场地位的是品牌总体性格,而不是商品之间微小的差异。
广告学概论
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品牌印象理念
特色:
广告的主要目标是建立、培育和发展品牌,提高品牌知名度,塑造品牌形象。
广告的重心应从商品信息转向商品形象与个性,侧重描绘品牌形象而不是商品功效,追求品牌形象差异的长期性,使品牌形象在公众心目中成为一种稳固的印象,容易识别.
广告学概论
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CIS理念
CIS: Corporate Identity System
企业识别系统:
强调塑造企业的整体形象,而不是个别品牌的形象;
视觉设计服务于企业战略理念、企业文化,与企业整体形象保持一致。
成功案例:IBM视觉形象系统
广告学概论
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